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[原创]箱包报价经验谈:让询单变成订单

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楼主
发表于 2012-3-21 14:00:00 | 只看该作者 钱柜娱乐_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

做业务多年,在接单方面也有了一些个人的经验,谈谈自己在报价方面2个小技巧,大家见笑了。

1装傻装死型:此种方法适合终端客户

可能很多人会有疑问,客户来询价,我们一定要给到最好的价格,给出最精准的价格,不是这样才能更好的接到订单么?如果所有的询价你都这样做,那就大错特错了。做箱包手袋的朋友,特别是做一些中高端箱包的朋友更清楚,大部分客户询价的时候只发来一张或几张图片让报价,但是精准的价格光靠图片是给不出来的,打个简单比方,客户给出一款手袋的图片,皮料的价格有很多种,里布的价格也有很多种,手袋上所用的五金配件的价格也有很多种,包装方式,货期什么的这些都和产品的单价挂钩,有的朋友会去问客户问得很清楚,然后根据实际材料报出一个实际价格,结果价格一下子把客户吓跑了,因为客户他会同时比较几家或者几十家的价格,第一印象,谁的价格比较合适后面才会去联系。

我是这样做的:就根据客户给的图片来报价,材料这块就按照普通的来报,有低价的材料也先报上,那么整个产品的单价自然就下来了,好的价格会给客户一个好印象,价格客户接受了,接下来就是打样了,通过打样时所用的材料,再给出最终的价格,那么此时客户会问起,为何报价时价格那么好,现在涨价了,我们有惹干理由可解释,“材料啥的不一样啊,要当时的那种价格也可以的,只是材料会差些等等”此时客户的思维已经跟着你在走了,已经没有办法去比较别人的报价了,重新找工厂报价打样什么的也来不及了,自然而然的,订单就来你家了,因为他是终端客户,他不用去跟别人比价格。

2方方面面都问的很细——此办法适用于外贸公司的客户

看了上面一点,钱柜国际人有疑问了,刚刚不是说让装糊涂的么,不应该问的不要问么,先给低价再说么,那么你也错了,外贸公司不一样啊,外贸公司丢过来的询价,别的外贸公司也会接到啊,同一张单子,三家外贸公司接到了,那么就有三十家工厂在报价了。这个时候,价格一定要精准啊,材料,包装,货期什么的都要问清楚,你问得越多,外贸公司会认为你越专业,会更信任你,这是其一。第二点,外贸公司的价格经不起你前后涨动的,因为他们要根据你的报价给到终端客户的,你报价时报低价,打样出来后价格涨了,只有二种结果了,要么贸易公司跟着涨价,订单到不了他们手上,要么就是他们另外找工厂了,无论是哪种结果,最终订单都倒不了你的手上,你也是白白报价了   

以上二点纯为本人的一些小点子,请对号入坐哈,用错了丢了单子可别怪我了,哈哈。

沙发
发表于 2012-3-22 10:11:00 | 只看该作者
受用了,谢谢楼主分享,抢个沙发。
专业生产女士休闲手袋,承接外贸单,加工单,OEM,ODM订单,有意者请发邮件:[email protected],或加QQ421416408,,请注明是包包网
板凳
发表于 2012-3-22 16:52:00 | 只看该作者
不错。很好的经验
地板
发表于 2012-3-27 19:26:00 | 只看该作者
受用~谢谢分享!
5
发表于 2012-3-28 14:22:00 | 只看该作者
有点靠谱;我们也试用过;还行的;
6
发表于 2012-3-30 18:27:00 | 只看该作者
楼主牛人
我在外贸公司工作的时候也领教过这2种的工厂
呵呵
现在我自己也是工厂了,却没有用过这样的方式;
真敬佩楼主的经验。
欢迎预订:太阳能系列包袋,时款手袋 ,钱包,等產品;廖生:(微信号:Happy_13689)
7
发表于 2012-4-5 14:51:00 | 只看该作者
楼主说的太好了,我已经把这个帖子发给我的同事们看了。
8
发表于 2012-4-5 18:08:00 | 只看该作者
学习了········
9
发表于 2012-4-6 16:37:00 | 只看该作者

谢谢分享

广州市橘柚皮具有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业皮具企业。本企业拥有自己的设计团队、板房师傅、以及加工车间。自创立以来,公司坚持着“细节打造精品,精工决定价值”的品牌理念,致力于打造高质优价的高端皮具产品。 联系:13502860069 QQ:1796865736
10
发表于 2012-4-7 14:49:00 | 只看该作者
刚好今天要报价,还是52个报价!,这个帖子小甜要好好的学习一下,嘻嘻
11
发表于 2012-5-31 15:29:00 | 只看该作者
来学习了!!
12
发表于 2012-6-2 15:33:00 | 只看该作者
分析的不错,做业务的还得来点心理战术。
13
发表于 2012-6-20 11:39:00 | 只看该作者
不错不错,谢谢分享。。。
希望有做箱包的朋友。客户,大家共同探讨,合作。 QQ;1476664033 电话;18030891184
14
发表于 2012-6-22 11:58:00 | 只看该作者
这样的报价技巧真不错,楼主的经验很有见地,学习了!!
15
发表于 2012-8-4 21:35:00 | 只看该作者
学习了,谢谢楼主!
16
发表于 2013-4-9 10:43:03 | 只看该作者
希望有机会可以试下
17
发表于 2013-4-9 13:40:55 | 只看该作者
我们之前也类似这么操作,根据图片,把握一个很低的价格,如果客人接受,我们就按照一定的模式打板。如果价格高,草料不一样、五金不一样……要什么材质的都可以,但是价格不一样!虽然这样有时候稍微麻烦一些,貌似成交率还是蛮高的!
18
发表于 2013-4-15 08:40:15 | 只看该作者
好样的~!赶紧学习了~!
19
发表于 2013-4-23 13:20:47 | 只看该作者
我下次也这样试一下看看,谢谢,
20
发表于 2013-4-27 08:37:17 | 只看该作者
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