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[淘宝店] [原创]小作坊为何难以发展,电商进入箱包行业1年半时间感悟

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楼主
发表于 2013-1-3 22:41:51 | 只看该作者 钱柜娱乐_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本人11年3月从事淘宝,专职做笔记本电脑包。从开始的批发到后来的下订单联系工厂制作,一波三折。

刚入手淘宝的时候,资金少,以批发为主,一个品种一个颜色拿几个,慢慢开始。批发个人觉得还是白沟货便宜,质量好。不过不是长久之道,批发商的货源不稳定,卖的好的时候给你断货。

慢慢做了一段时间,积累了一定的客户与资金后有了自己的想法,想做大做强,从此开始了长达一年之久的地狱之路。

开始寻找了合作的第一个厂家,正常流程,寄样,打板,下单。

满心欢喜等到收货一天,收到货以后:
1.数量不对,要求的颜色和数量相差很大。
2.做工不好,与样板的做工相比要差很多.
3.损坏率达10%-30%之间,不是破损,要么就是魔术贴反了,要么就是手提不对称诸如此类大批问题。

至此我终于知道为什么厂家一定要先30%-50%定金,尾款一定要先付或者物流代收了。

让我们发现问题也拿厂家没办法啊。


接着找了第二个厂家,这次好一点。除了做工不是很好,有小问题之外没别的。合作了也大概有大半年,到最后一批货的时候一点征兆没有,消失了。收了我一批货50%的定金,就这么没了。

伤心欲绝,痛心了整整大半个月。但是伤心之余生意还是要继续做下去啊。


下面就是第三个厂家,一直合作至今,刚解散不久。本人在这个厂家身上亏的是最多。

刚开始合作的时候,也是通过网上认识的,慢慢开始尝试合作。

前面十来批货几乎是每批都有问题,这让我起了疑心,同一批工人做不可能每次都出问题。这种情况最大的可能就是外加工,接我的单,然后不停的交给别的工厂代工。赚差价。

后来我也发现,确实是外加工,他们自己也就2,3个人家庭小作坊,做不来我的货,只能交给别人做,不过毕竟也合作这么长时间了,价格也相对便宜,期间也跟我保证货的质量一批比一批好,扩大招人诸如此类的承诺,所以也就继续接着合作一批,看效果。

这一批效果也算是勉强可以,接着就开始后面的长期合作,厂家对我提出扩大资金不够,需要我们这边扶持,当时也考虑着磨合一个厂家也不容易,所以就欣然答应,谈判扶持方法。

最后谈妥的条件是,我们预借2万给厂家,然后下面的货100%预先付订款,每个月保证3-5千个数量。一个月后恢复50%订金,尾款不结,待厂家还款结束为止。

这边厂家竟然稳定了,谈好了。我们也就开始大干一场了,相信做淘宝的朋友都知道了,宣传推广,报活动等等必不可少的。
报活动,做推广之前我们提前把活动宝贝备了一个月的量,5000个。开始报活动,做推广。

恶魔就从这一刻开始了。

活动我们报了5000个,活动当天出了2千多个,部分颜色断货,我们都标示7天发货,当初也和厂家谈妥,7天内可以赶出1000个给我们,结果不知道等了多少个7天我们才收到2,3件货,理由是一大堆,中途还跟我们要钱要了好几次,不是说工人没钱吃饭,就是这个五金少,那个布料不够没钱买的。

经此一役,我们在淘宝的战役彻底宣布失败。大家都清楚淘宝断货相当于什么?一经断货就相当于你前期所做的努力全部白费。从0开始。

这一场活动做下来,一分钱没赚,我们还倒贴了5,6万。

活动前广告余热,活动当天广告全天,活动后续跟进等等,广告投入起码10万。

报的淘宝活动卖出去的东西基本不赚钱的,只是活动结束后卖的才赚钱。


期间我们跟厂家的订单是一直没停过,但是,比如一个月下5000个单,厂家给你发2000个,3000个。钱还是给5000个钱,为什么呢?做厂家的相信很清楚。

做一批货,不可能等这一批货收到了再下单付订金吧,第一批结束埋袋要1天打包要1天,起码是货发出前2天就要把第二批订单的钱给了。

厂家就用这个时间差来要钱,说是货做完了,要下单给钱买料做下一批了。让你打钱买料了等等。结果是什么呢,钱打了,第一批货迟迟未发出。说不定拖你个10天半个月的时间才会发出第一批货。

我也觉着不对劲了,这样合作下去要完蛋了,想出主意,到厂家去看。不看是不知道,一看就吓一跳,私底下问工人做了多长时间了,说是一共才来1个多月,厂子也才开一个月多,尼玛,这前面的货到底是谁做的,我就郁闷了。这个时候我就已经死心了,又得换厂家。不过本着侥幸的心理,还不死心,还想看着厂家后面怎么做。就当场下了一批单,立马给钱开始给我做。

在厂家也待了半个月看着做货,每天都去,晚上睡宾馆,白天起床吃完午饭就去厂子待着,做活中发现的很多问题也帮着指出,让改进。看着货快要做完结束了,质量还挺让我满意的。到了月底就买机票准备回去了,就是正准备回去的时候出大问题了。狮岭的工厂很奇怪,这是我一直想不通的,月底最后一天发工资,1号工人休息。31号我早早的去了工厂,妹的,一进去黑漆漆的,灯都没开,问什么情况,今天打包发货了,到现在都没打包。厂家跟我说一句滑天下之大稽的话:“打个1,2万块钱给我,我发工资。”

听到这话我心都冷了。我一分钱不欠你,每次货都是先给钱,还他妈要我打点钱给你发工资,我开厂还是你开厂啊。

伤心欲绝之下拍屁股回宾馆,收拾东西准备走人。然后?然后就没有然后了。



写着写着发现自己都有些语无伦次了。水平不是太好,又想成为包包人,敬请谅解,慢慢看完。

这只是合作的三个厂家本人出现的一些问题(以上厂家皆未提名,留点面子),期间很多什么寄样没有回应,或者开始说多钱能做,结果寄样说做不了,又或者打了订金后,被骗了钱就拉黑消失的本人就没写了。

找厂家的朋友很清楚寻找厂家的痛苦,找到一个好的厂家是很不容易,至少目前我是没遇到。

现在我也正在筹划自己的包包加工厂,也正在本论坛在不停的看帖回帖,吸收开加工厂的一些知识,也还有很多不懂的,希望行家们能为我解决疑惑。

下面本人一些预想:
准备投资20万,弄个5,6个人的小型加工厂,月产量3-5千的。布料,五金这些东西好解决,狮岭都有,可以货运到我们这。
开一个加工厂需要哪些机器设备和准备?

有好多问题都不知道如何去解决。

1.开料,单独请个工人开料的话太奢侈了,有没有什么经济实惠的开料机器之类的?什么型号?名称?价格?
2.机器,只知道是平车和高车,但是具体是什么样的平车和高车呢?有没有型号?名称?价格?

还有好多想不到的,希望有专家指导,我只要求能电脑包就可以了。

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haoxin + 20 这真是教训啊!安慰下楼主!

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来自 2
发表于 2013-1-4 00:23:59 | 只看该作者
我们假如,假如说你说的这些事实假如都是真的!那最大的问题都出自于你自己;

首先我来假如你说的第一个工厂假如你说的是真话,工厂收30%到50%的定金,我认为是合理的,因为我也是这样收的,尾款出货前结清或者代收货款也是合理的,因为我一直也是这么坚持的,那不然呢,工厂的利益怎么保证!二十一世纪的生意不是你赚我多少钱,我赚你多少钱,而是合作双赢都赚钱;在这种假如的情况下你可以通过一些措施从而保护自己的利益;那么首先你需要证明你的真实性和诚意,打个比如,在论坛取得包包人资格的找我做货,我都只收30%定金,相反未成为包包人的,少于50%的定金,价格多么有诱惑力我都不做,当然现实中认识的人另当别论,如果这一点有困难,那么你的需要证明你是好人,我之收版费PU材质的女包都是300,但就在前两个月我给一个一直合作到现在的客户免费打版;原因就在于我把她给我的电话号码放在百度,查出她在两年前,希望可以资助一贫困生的信息,从而我认定他是好人,我非常乐意和这类有良知的人打交道。另外一点就是制约,可以借用第三方平台取得彼此的信任,你是网商,支付宝再熟悉不过了吧!其余的问题后面说!

其次说你的第二个工厂,依然假如你说的是事实,一点征兆都没有拿着你的50%定金消失了,这大半年的合作你就没关心过你的合作伙伴,你自身是有点问题,或许有征兆,只是你没发现!

再次说你的第三个工厂,还是说假如,假如,首先你那么多货干嘛硬要压死一个小厂给你做出来呢?狮岭没别的厂啦?好了,不说了,说多了你该不高兴了!

那么总结一下吧!首先找工厂确实是个技术活,作为做箱包,手袋,设备每个厂的都一样,厂房呢只是大小有区别,唯一不同的就是经营工厂的主,说句非常现实的话,假如找工厂你找到了那些整天在工厂合作宣称质量保证价格低廉寻订单找客户的主,你的假如真会现实,有一天工厂一关门你找鬼!其次就是专业性的问题了,至于你说的坐飞机往返,下榻酒店的事确实够伤你的心的,我之前做过一种行当,就是在狮岭专程帮一些信得过我的人跟跟单什么的,一个包抽点水,不过现在洗手不干了,这些人现在下单给我让我自己做了,你不妨可以借鉴。

最后还有一个假如,假如你真准备投入二十万现金不是空头支票的话,你不是富二代就是暴发户了,这有钱对于农民出身的我来说还真不是这样花的,现在已经告别了过去那种独手单干的时代了,且不说对生产管理的专业性,就网商这一个身份就够你顾此失彼的了,当然人还年轻,钱亏了也还可以赚。只是需要沉住气多整理下心情。

点评

就你的问题一一解答,我们2个完全是站在不同的角度看问题,你看的是工厂的利益,我看的是消费者的利益。 1.工厂收30-50%的定金,合理,没有人认为不合理。你也提到了,保护利益的措施,但是你说的全是厂家保护利益的  详情 回复 发表于 2013-1-4 10:57
我也来假如一个,假如哦!假如我真有需要和能力让你帮我做货,你收我多少订金? 另外,替楼主鸣不平。如楼主所说的厂家若属实,以后还是要多长个心眼;恶毒的话就不说了,吃一蛰长一智;不过楼主吃这三蛰了,无奈之下、终于下  详情 回复 发表于 2013-1-4 02:19

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oscar198 + 200 神马都是浮云
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佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
来自 3
发表于 2013-1-4 13:27:27 | 只看该作者
楼主的这些经历值得同情和借鉴,但楼主也应该自已反省一下。其实讲诚信的工厂也还是有不少,不过需要你花时间去寻找或证实。不知道楼主在跟其合作之前有没对其进行了解?另外楼主不应该将所有的希望寄托在一家工厂上,无论我们做什么事都应该给自己备一个选择方案,这样才能够尽可能地避免损失。那些人固然可恨,但如果我们不给他们机会,他们也就没办法生存。无奈现实中这样的人大把,整天打着个幌子说着不着边际的话做着不相符的事,所以我们一定要自己多加小心,别给他们机会。其实开家工厂也并不一定就能完全控制得了,你要付出的要超过你现在所付出的几倍甚至几十倍,大大小小的问题要你解决,忙得你焦头烂额,还不一定赢利。我觉得楼主还不如认认真真地找几家好的合作厂家,保证双方的利益,共同长久发展。

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今天还是无名小卒的我,三年后会是怎样?能实现我心中的梦想吗?答案是肯定的,因为我有目标,有行动,不愁 ...
来自 4
发表于 2013-1-4 13:42:04 包包网手机触屏版 | 只看该作者
免责声明:就该主题展开讨论、以事论事,不针对任何人。

1、非常同情和完全理解楼主的处境和难处。放心把订单交给厂家生产完全是出于信任,况且商家(指客户,如楼主)生意忙不过来,哪有时间一天到晚、从头到尾盯着厂家生产?岂知,厂家完全置质量于不顾,并且对待客户的态度无耻到了极点。傲慢、推逶、逃跑、以索取客户的扶植(伸手要钱发工资)才发货相要挟,其行径,遭人唾弃 。请问,君穷,何以开厂,更无资格当老板。老板是什么?老板是金钱堆积起来的象征?没钱,谈什么当老板?当老板要做什么?当老板要承担责任,往大的讲是社会责任;连自己的小厂工人工资发放都向客户伸手要钱!自问,这样的老板能承担什么责任?其实力更是无稽之谈。客户是上帝。可是从楼主描述的三家厂家有把客户放在眼里吗?更别说长期合作了,这样的厂家,做过一回都怕。我看这样的厂家是把客户当成老爸,而非上帝!动辄伸手要钱,敢问自身实力何在?拿什么赖以生存!

二、有必要,后面补充。总体上来讲,小作坊式加工厂,尤其是几个人的小厂,我是不看好的。一遇到责任就唯有逃跑,逃工人工资,逃客人货款,逃国家税务…多不尽言。除开个别例外。这种人当老板,无担当,无责任,胸无大志,目光短浅,故小厂短命,无法生存,更别谈发展。并不代表一杆子打死所有人。

点评

我怎么感觉你翻脸比翻书都快,是因为人与亦云还是有见风使舵,之前好像看过楼主一篇文章专门赞扬小厂厂主,还说愿意给发不起工资的老板打工,你的第二点看的让人有点恼火,逃国家税务,试问当年生二胎交的社会抚养费  详情 回复 发表于 2013-1-4 14:11

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发表于 2013-1-4 14:11:56 | 只看该作者
Huangpeidan 发表于 2013-1-4 13:42 钱柜
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1、非常同情和完全理解楼主的处境和难处。放心把订 ...

我怎么感觉你翻脸比翻书都快,是因为人与亦云还是有见风使舵,之前好像看过楼主一篇文章专门赞扬小厂厂主,还说愿意给发不起工资的老板打工,你的第二点看的让人有点恼火,逃国家税务,试问当年生二胎交的社会抚养费这些年,谁被抚养过,小厂是推动经济的车轮,没小何来大!

点评

什么翻脸?见什么风?使什么舵?既然此君看过我的贴,为什么不见留下只言片字?我贴中所言之老板能与楼主所指之三家厂家老板相提并论吗?又如,你是冲着楼主的主题贴来呢?还是冲着我来?怎么不见你半个字关心楼主的遭遇?你有  详情 回复 发表于 2013-1-4 18:57
你是不是回错贴了?什么赞扬小厂厂主,什么逃避国家税务,人云亦云的,完全看不懂你发的什么意思。更何况这个也是我第一个贴,也没提到国家税务,赞扬谁啊,更别提给谁打工了  详情 回复 发表于 2013-1-4 14:51

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魅力花都离不开品牌狮岭的支持!
来自 6
发表于 2013-1-4 20:58:56 | 只看该作者
这也都是游戏规则没设定好惹的祸!同时问题出了你本人应该多检查一下自身的监督检查职责是不是到位,客户与工厂的关系不应该仅仅停留在一个给钱一个做货的阶段,而是共同进步,相辅相成的,那么问题出了把问题都归结给工厂也是不公平的!你出钱让工厂做货你确实就扮演着一个老板的角色,帮你做货的工厂就相当于给你上班,听你的只会,就算工厂接单之前言语说得多好,每一步的监督检查工作还是有必要在生产的环节中指出,对于很多小厂,问题出了确实没有能力承担,在找小工厂的时候就要做好和小工厂一同成长的心理,订单一下,定金给了就等着收货难免有风险!

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狮岭五十人女包工厂专业生产各类中.高档(真皮和pu料及各种材料)女包.承接大小订单加工,,开发设计,钱柜国际与我相关信息请访问我的工厂网
来自 7
发表于 2013-1-4 23:22:23 | 只看该作者
不管是客户找一个保质保量准时交货守信用的工厂还是工厂找一个不拖不欠信得过的客户都不是那么容易的,要不然就不会每天有那么多找工厂的找客户的了!这都很正常因为做同行的太多太多了,就好像茫茫人海找一个红颜知己一样,但是一但找到就应该相互珍惜长期合作,谁都是想做熟不做生,想让别人带给自己利益首先想下自己能够给别人带来什么利益!

楼主说到想自己开加工厂其实开加工厂门槛不高也不需要个几十万或者一批多么优秀的工人而是看自己是否具备专业的生产知识管理能力怎么去操作,要么就是有个特别信的过的有生产能力的人帮你开起来,如果想自己一边学一边生产的话还是建议你把这些精力放到你的经销上。

最后看楼主提的一些问题完全可以看出楼主对生产这一块完全是个门外汉,但也算是问对地方了 因为在我开工厂之前做过机器维修工 机器这块我再熟悉不过了 包括做什么包用什么样的机器都不一样的 平车高车是最基本的生产工具 价钱看根据机器质量的好坏而定的一般1500到5000之内就差不多了 楼主有信心资金充足的话当然试试也无妨,祝你成功!

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树立个目标让自己一天一天接近!广州狮岭专业中高档女包生产厂家重视品质货期QQ1203054117电话15603008868
来自 8
发表于 2013-1-6 00:07:33 | 只看该作者
“打个1,2万块钱给我,我发工资。”看到狮子大开口的厂主,我也按捺不住了,一起来鄙视一下这种到了货期还漫不经心的懒散态度!难怪楼主心灰意冷。

很多大厂也是由小厂发展起来的,而且见楼主找的合作伙伴很多都是中小厂,按理来推论楼主也算是中小卖家。小厂的优势还是有的,比如可接受小单量、多款多色,加工费或出厂价可以给到一个相对实惠、容易令小卖家心里接受的价位。

当然,楼主列举出的很多厂种种不规范的情况确实存在(也许这些状况限制了很多厂有更好的发展),也希望各厂、各作坊有则改之、无则加勉。

既然大家都是从小规模开始做起,不妨相互扶持,拿出足够的诚意,多接触、多磨合,分工合作,一起赚消费者的钱。

如果楼主亲历亲为开个小厂,也不错。相信到时对工厂主的所言所行会多一份体会、多一份谅解。

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多操技艺.少谈名利
来自 9
发表于 2013-1-6 13:42:30 | 只看该作者
看了楼Z的帖,勾起了我之前在狮岭的一次不愉快的合作经历,想想广州到狮岭才半个小时的车程,都能玩出花样来。呵呵,这种事纯粹是个人的问题,碰到好的人就好,碰到不好的就认倒煤吧。合作前尽可能了解合作对象,要不然就算你自己开厂,手下人不端正,也会是麻烦一大堆。对有不良现象的一定要坚决剔除,不能心存幻想,更不能让步。平时多储备,多比较,不要吊死在一棵树上。有时想到自己碰到的国外客人,面都没见过,就能把十几万的定金打过来再做货,几十万的尾款打过来再发货,那得需要多少的胆识,有多大的底气。生意就是这样吧。楼Z也算是个宅心仁厚的人,还能给人留面子,呵呵。以上随感而发,不表代本人立场。

点评

说笑,不用太认真了  详情 回复 发表于 2013-1-7 11:46
期待你的故事  详情 回复 发表于 2013-1-6 20:17

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kevinchiu + 1 自已说的话都不能代表说话本人立场?

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QQ1311752659
来自 10
发表于 2013-1-19 18:09:30 | 只看该作者
刚刚看到这个帖子,感觉楼主找工厂都不去实地考察,网上聊聊就下单也太草率了。尤其是第三家,2,3个人的厂打死做不了几千个电脑包/月。不出现这些问题反倒不正常。另外楼主用白沟产品来要求狮岭厂家会有些吃力。我是专业做电脑包的,楼主的遭遇表示理解,不大支持开厂。20W对你的销量来说资金是够了,人员呢?以你的生产经验来看肯定是要请各种管理人员吧,弄不好还比不上那三家,而且概率很大。当然,你精力足够,又有得力的手下那就另当别论。

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来自 11
发表于 2013-1-24 20:12:36 | 只看该作者
不管楼主说的是不是属实,
首先对楼主及其他有这样的遭遇的行友表示同情及不平
且不说你粗心大意,文字显示你还是有点实力的人。为什么不会发生这样的情况呢?只怪你缺乏行业运作知识及自己企业的管理。这些都是小问题。亏钱了,还可以赚回来。关键是不要对这个行业及人失去信心。我支持你去开厂,别人做不到你,自己去做到,这点我们性格到有点相似。不要怕,先做小点,经验需要时间。要坦然面对,眼光看长远点。你自己不懂,找个有个能力的帮助你,切忌不是半灌水,工资可以高点无所谓,分红也可以。只要能做出成绩。
再告诉你个秘密,5.6个人出几千个电脑包,有点困难。无纺布袋就可以。

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史蒂鳄高端订制。专注于鳄鱼皮,蟒蛇皮,鸵鸟皮皮具  TEL:15017509505  史先生
来自 12
发表于 2013-2-1 12:16:39 | 只看该作者
楼主的遭遇可以理解,确实有很多厂家无良也不考虑长远发展,我在义乌市场有店面,对面店铺的老板几乎每天在骂人,厂家不是缺斤短两就是质量不符。我们卖的箱包是家里人生产的,再加上家里人信佛,所以比较可靠。现在也想自己办厂,前期准备了很多东西,希望年后就能办起来。想做电商但感觉精力和金钱不足,生产技术上也还未成熟。希望以后多多交流,有合作的机会更好。今年23岁,留学回来不想去上班,选择了这条路不知道能不能顺利走下去,感觉压力很大,也被很多人不理解,很惶恐啊。

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来自 13
发表于 2013-3-22 19:54:16 | 只看该作者
对于楼主的情况表示同情,不过这些意外真的很正常,因为我也曾遭遇过多次,就当经验买个教训吧,其中的辛苦就不一一说了。

你说工厂要你打钱发工资的这个事,我觉得也无可厚非,毕竟他的厂子小,最大的困难就是资金周转,你的货要做材料五金工人每天都有开支,虽然听着很烦,但是也经常打一点,不多。毕竟我也没有看到东西,所以建议楼主也换位思考一下。小厂的优势还是很多的,订量要求少,做多少发多少,不会大批走流水线,能主供你的货不接别的客户的订单,这个是大厂没办法做到的,这样货期和质量你自己就差不多可以把关了。还有一部分小厂都是多年的版房师付自己开的,他们因为资金和独有的供货渠道不同,一直没办法做强做大,但是品质真的不比大厂差,比如版师版主候师傅的加工厂,不过这样的厂要找,很难得。

另外你说到报5000个包的活动,我想说你还是太大意。我现在做货不管是否工厂告诉我做好了或者批发商跟我讲留货了,我都不相信,除非我接到物流的货了拿到货了我才算安心,厂家的话还稍微可信些,批发商就不提了,他们也是听工厂说哦快了快了,很多店家喜欢先使劲卖了再说,我从来都是先订货,也许销量会少很多但是不会扯鸡毛。不喜欢报大活动,真的很累,钱没赚几个(因为我的单品比较少,大活动表面是亏但是肯定是有的赚,有点吃不到葡萄说葡萄酸了),太操心了。之前报过一次,我是先去把皮都订了,然后开做了,做了1/3屯着上活动的,虽然压力大,但是安心很多,毕竟是手工太赶了品质必定会受到影响,我那次是住在工厂,在淘宝平台卖货,条条框框太多了,没办法,一个缺货一个质量一下子就把你搞挎。这可能和我之前订了一次8万的货做货失败影响很大,后面的每一步我都会慎重些。

给你两个建设,第一,工厂订做要看缘分,不到迫不得已千万不要换厂子,最初的磨合是痛苦的,大家都是为了赚钱,多沟通。
第二,工厂肯定不喜欢,我建议不要下大订单,虽然价格有优势但是风险大,边卖边下。小米包铺生意那么好,他们也是三五十个的下单的,当然我说的是皮的。只要补单稳定我相信工厂还是欢迎的。

合作比较久的有几家,现在仍然还在合作的有两家也蛮久了,一个是朋友介绍的,花了很多心血,厂子不大,归初都是先打钱给他的,为了保证我的货期不延迟,和他一起进步一起成长。另外一个是从包包网这里认识的,表扬一下。除了出货时间慢点,偶尔喜欢偷工减料外,其它都很满意。货期这个是没办法控制的,客户都希望品质能相对好一些,如果真的觉得没有空间可以加一点点价格,偷工减料我很不喜欢。现在网上骗子比较多,信息泄漏比较严重,我们不在广州本地没有优势,都是直接转账的,所以安全方面还是要多加留意,像楼主所说的那种不算,那个是人品蒸发,可能做不下去了,但是我相信不论是什么时候,他的心里会有不安吧。也是因为质量和货期等原因,也曾想过去开厂,不过现阶段也只是想想吧,实际的过程是非常艰难的。

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求交流 &求真皮包工厂合作,质量第一。请发短消息我哟~~~~~
来自 14
发表于 2013-4-1 23:54:39 | 只看该作者
同期楼主遭遇,不过要检讨下你的对厂的问题,品质、交期是生意的至关重要之道,至于之前的失败有部分原因是你生意不断在运作,又没有厂代替,病急乱投医。

放缓脚步,找好工厂合作至关重要,不过我看你找的厂可能是你的下单价比较低,找不到稍微素质高的吧,只能是一些新开或者没什么生意的小厂为了生存而接的,

至于你打算20w开厂,几个人,我劝你还是打消念头吧,管理个厂很不容易的,你几个人的小作坊不能做几千个包一个月的吧,
你到时要管销售,要管厂,除非你有10双手;学术有专精,你还是多花心思去运营及找妥当的供应商。

以我本人为例在贸易公司做了接近10年的产品开发,深知人家工厂的不容易,自己也不敢贸然去开厂,
开厂赚的是辛苦钱,情愿掌握手上的各种资源,做个资源整合的事开拓自己事业更好;
可惜我不是做你的电脑包,不然可以真心的介绍些给你,

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2004年外贸公司从事手袋贸易,现开始创业,自己设计开发产品并销售,欢迎各大小零售商联系q 7682997
来自 15
发表于 2013-4-7 13:21:36 | 只看该作者
看完帖子,只能说楼主就是贪图便宜,你找我们这样有实力点的工厂,就什么问题都没有了。工厂几千平方,100多个工人,周转的资金,原材料,半成品,成品。你说像我们在狮岭这样的工厂质量能不稳定吗?说白了,楼主自找的。前面我们也接了几个像您这样做淘宝的客户,价格低的要死,质量是大品牌专卖店的质量,我说那样的质量没问题,可以做,但是价格要高。到最后要做货的时候还是说价格高了。。。真不明白,是要质量,还是价格。要好的质量,是要好的价格才能做的。这里是工厂,不是摆摊卖菜,砍价可以,但砍的离谱,你说做的货能不离谱吗?您明知道你合作的工厂是那样的还给钱生产,那只能说明你在寻找合作工厂这方面有重大问题。。。PS:不是给自己打广告,只是想说找稳定的工厂,就找有能力的工厂,不要图价格。斑竹不要乱删贴哦,我可没留联系。谢谢!!

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来自 16
发表于 2013-5-27 15:59:01 | 只看该作者
好久没钱柜娱乐了,我的错,特向各位版主、同行请安,生意兴隆,财源滚滚```
以下是个人愚见,说的对无需鼓掌,但说错了请不吝赐教。
一、楼主是性情中人,够大气,有胆识,能一次又一次的为别人着想,一次又一次的原来他人,值得学习。
二、其实这个问题主要责任来源于交易太急促,对交易全过程没有掌控好。
1、在楼主想转批发自己订做产品的时候,有点急躁,急于求成。在转型的过程中,一定要有耐心。第一次最多给厂家500个产品做,30%订金,要求亲自验货或者委托别人及第三方验货,前期必须这么合作,磨合也需要一定的寄出和过程,允许出现质量问题,单要在20%以内,保证自己能发货。质量问题的,必须返修,最终控制在5%,这个次品数量厂家跟买家都能接受。
2、结货款。30%订金已付,余款按质量OK的算,合格多少给多少,当然要允许一定数量的次品率。同时下第二批订单给他,同样的合作模式,不信厂家能逆天,不给你返修。规则一直没有变,供应商永远是孙子,采购商才是大爷。你放着大爷不做,把他宠成了大爷,自己给做孙子了,必然被坑。
3、可能是你直接找的小作坊,无三证,无合同之类的。这样的就需要去勾引他,不能一次让他吃饱,要让他觉得好吃还想继续吃。那就必须控制价格,给一定的利润给他,做你的货比做别人的货强,他为什么还要坑你。除非你遇到的都是极品,一下子还3个。我们工厂都是按照我说的要求做的,客人投诉少,彼此合作还算愉快!
4、外发不是问题。所有大工厂都只有几百人,但是他们一个月要出多少柜?他们也是外发的,只是人家可以把质量控制好而已。所以你完全可以让他外发啊,价格不变,你赚你的低价(对比大公司有营业执照的工厂),他赚他的差价,只要他能控制到质量,结货款把握好原则。
5、怎么外发。你找四十岁左右从车间爬起来的人合作,他们会什么,只会生产做包包,管理一塌糊涂,品性素质低下,诚信有待考察。何不找一些有素质有文凭的人合作呢,电话或者网上聊天几句就可以判断的出来啊!例如我们工厂,管理高层都是本科文凭,对他来说钱不是问题,未来才是问题。
6、自己搞工厂,本人持保留意见。我们最初的目的是什么?两个字:赚钱。但是结局的很大可能是赔了夫人又折兵,劳财伤命。
新时代到来,祝所有人遇到新的机遇,有新的突破!

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以人为本,诚诚合作。
专业中高档女包生产厂家,询价、报价、打板、大货与一体的专业流程服务,能看图出版
来自 17
发表于 2015-6-7 15:01:54 | 只看该作者
看你们讨论, 都笑死我了. 大家都很情绪化, 观点有理, 可是不实际. 做法可行, 可是没啥效果. 包包容易让人心累的, 卖的还是做的都很多怨气. 一个帖子, 大家都发泄出来了. 建议定期组织运动会, 效果好.

给楼主建议: 开工厂, 你预算要多3倍. 而且前期都是在培养工人, 亏钱买经验. 除非你有个开工厂的梦想, 不然的话千万千万别开工厂!!! 就算你开了工厂, 也不一定满足自己的生产, 而且你们做出来的货, 设计出来的款式, 成本控制还没其它供应商好, 郁闷哦.

要做货, 直接找好的工厂. 以我在狮岭一点点的经验, 好的工厂一般老板老实, 电脑都不怎么用, 更加别说开阿里巴巴! 一句话总结: 会上网找订单的工厂, 只有少部分是优质的, 其它大部分是只会吹水, 做不好包的! 产品做得好, 稍微守下诚信,利用网络平台的工厂估计都很多单, 成为中,大工厂, 也不会求订单了, 而且是一个款不到500 个.

人生地不熟的情况下找工厂, 百分之99%被宰! 如果工厂做货好, 利润会高很多! 如果工厂价格合理, 做货一般要差, 反正包包的性价比不高是了.

要想找到很好的工厂,有2个办法, 第一个是努力找!货比三家.  随便发篇帖子求工厂, 然后从回复者选中一个稍微满意的工厂下单, 概率比中六合彩还低钱柜.  你必须要对工厂有很充足的了解, 至少的实地考察, 跟负责人面对面聊过天! 最重要的是一开始至少找5家以上觉得比较靠谱的厂家, 然后一家家对比!!!!!!!!
第二个方法是叫别人介绍!!! 一定要叫信得过的! 负责任的! 人好的! 熟包包的人介绍!(狮岭人介绍工厂给你的话, 是收回扣的!!! 别随便叫别人介绍). 在一个新行业, 首先要认识人(论人脉的重要性啊), 然后1带2, 2带4, 尽量认识多点人. 相信我, 人脉是你在这个行业学习知识, 找到好供应商的最好的方法.
其实, 如果你经常钱柜娱乐, 你也可以知道论坛哪些人是比较信得过, 有良心了(例如我, 哈哈哈哈). 你就可以跟他们做朋友, 时间久了, 他们对你有所了解, 自然会介绍工厂给你. 多点沟通, 见面哦.(我不是叫你认识我, 我也不是要介绍工厂给你, 只是举个栗子钱柜娱乐)

找工厂过程中最致命的缺点: 心软!!! 太信任人家, 想当然!  楼主就是典型的钻牛角尖心软型了. 狮岭的工厂最喜欢骗你这种人了. 如果是我, 看到工厂有问题, 直接听, 然后换. 尽量减少损失! 我码字那么多, 好累钱柜国际

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18
发表于 2013-1-3 22:51:42 | 只看该作者
感谢楼主的分享。另外如果后面几个厂家是在包包网找到的,请尽管给予曝光,不用留面子,我支持你。{:soso_e181:}
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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 楼主| 发表于 2013-1-3 23:05:11 | 只看该作者
不曝光了,都是做生意的,不容易。
另外感谢组织,终于成为包包人了。

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电脑手提包这么好下出货的啊? 5 6 个人可以出3000多个。我们厂做女包的14个人, 一个月也就1700 1800个 不过是自己搞开发的 加工费外再加上8快左右的开发费这才生存下去 管理很不到位 现在的工人都  详情 回复 发表于 2013-3-17 19:00
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发表于 2013-1-4 02:19:06 包包网手机触屏版 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-1-4 00:23
我们假如,假如说你说的这些事实假如都是真的!那最大的问题都出自于你自己;
首先我来假如你说的第一个工 ...

我也来假如一个,假如哦!假如我真有需要和能力让你帮我做货,你收我多少订金?

另外,替楼主鸣不平。如楼主所说的厂家若属实,以后还是要多长个心眼;恶毒的话就不说了,吃一蛰长一智;不过楼主吃这三蛰了,无奈之下、终于下决心自己开厂。

财大气粗并不见得是坏事,凡事三思而后行,考虑周全,或许会让你少吃亏。江湖险恶啊!同样想入行淘宝的我,看着都有点可怕。
关于开厂事宜,我支持你,如你势头发展这么良好,早就该自己建厂了。如有疑问,可联系我。

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3Q,电商有问题的也可以问我,相互交流  详情 回复 发表于 2013-1-4 10:59
假如,假如有那么一天,你应该也财大气粗了,财大气粗的主不是我的菜!  详情 回复 发表于 2013-1-4 09:58
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发表于 2013-1-4 09:58:26 | 只看该作者
Huangpeidan 发表于 2013-1-4 02:19 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
我也来假如一个,假如哦!假如我真有需要和能力让你帮我做货,你收我多少订金?
另外,替楼主鸣不平。如楼主所 ...

假如,假如有那么一天,你应该也财大气粗了,财大气粗的主不是我的菜!
佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
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 楼主| 发表于 2013-1-4 10:57:35 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-1-4 00:23 钱柜娱乐
我们假如,假如说你说的这些事实假如都是真的!那最大的问题都出自于你自己;
首先我来假如你说的第一个工 ...


就你的问题一一解答,我们2个完全是站在不同的角度看问题,你看的是工厂的利益,我看的是消费者的利益。

1.工厂收30-50%的定金,合理,没有人认为不合理。你也提到了,保护利益的措施,但是你说的全是厂家保护利益的措施,请问消费者保护利益的措施在哪里,说是相互信任,请问我们在预付定金的前提下,厂家尾款有没有让我们收到货以后再付?没有,这谈什么相互信任?必须要付尾款才发货 ,或者是物流代收货款。

就你说的借用第三方平台,试问开厂的有几个用?我付定金付在阿里巴巴,你收不到,只能看到,货你做?我付尾款付在阿里巴巴,你收到货钱,只能看,货你发?

2.第二个,工厂消失,首先我们不是工厂,我们不可能24消失顶着工厂,一个月下单,等时间交货。我们有自己的事要做,试问有几个人从下单开始到结束,三两天都盯着工厂的?更何况合作了很长时间的工厂,这种状况是最难察觉,也最容易让人放松警惕的。

3.你是厂家,你会考虑你的处境,货多分给几家做.但是你想过消费者的问题吗?几家做的话会出现什么情况?几家做出来的货质量不同,出现的问题也不同.售后更是麻烦.

4.不是能拿出20万的都是富二代和暴发户,按这个逻辑就没多少穷人了.电商发展到一定的道路上会遇到许多瓶颈,都是在一个一个突破,跳到下一个瓶颈.遇到销售问题,想办法找渠道,做营销,遇到货源问题,想办法找厂家,找批发等等的一切.一个想做大做强的电商,或者说遇到货源问题瓶颈的电商要突破这个瓶颈,那只有两条路选择,1,找一个合适的没有问题高效的厂家(这条路太难),2,自己开加工厂或者小作坊(自己的货自己做主,质量,数量,工人完全可以自己掌控)

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原本我以为我辛辛苦苦打几百字楼主能明白!谁知只知其然没知所以然,第一点,厂家尾款让你们收到货以后再付有没可能完全在于你,你是不是能提供一种让别人信任你的力量,这个不是靠说服,是让厂家大心眼里信任你,如  详情 回复 发表于 2013-1-4 11:35
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 楼主| 发表于 2013-1-4 10:59:28 | 只看该作者
Huangpeidan 发表于 2013-1-4 02:19 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
我也来假如一个,假如哦!假如我真有需要和能力让你帮我做货,你收我多少订金?
另外,替楼主鸣不平。如楼主所 ...

3Q,电商有问题的也可以问我,相互交流
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发表于 2013-1-4 11:35:31 | 只看该作者
七夕℡ 发表于 2013-1-4 10:57 钱柜娱乐
就你的问题一一解答,我们2个完全是站在不同的角度看问题,你看的是工厂的利益,我看的是消费者的利益。 ...

原本我以为我辛辛苦苦打几百字楼主能明白!谁知只知其然没知所以然,第一点,厂家尾款让你们收到货以后再付有没可能完全在于你,你是不是能提供一种让别人信任你的力量,这个不是靠说服,是让厂家大心眼里信任你,如果没有问题还是在于本身。

第二点,你付款在支付宝还是阿里巴巴,打这玩意出来到现在肯定有人用,可你偏偏选没有用这些的工厂。至于代收货款,好像记得是可以检查之后再付款的,不满意可以拒签。

第三点,能拿出20万的不一定都是暴发户或者富二代,但遇到点问题就要哭着喊着拿二十万弄个几个人的小作坊确实是富二代或者暴发户的心态。诚然后面一句话是对的,这又将面临另外一个团队!

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都说了我们两个站的立场不同,考虑的问题方法也不同。 回复你第一点,无非说的就是相互信任,消费者在付定金的同时也就相信厂家了。不然也不会给定金,这样做还不能说明诚信吗? 厂家呢?相反,收到定金的同时,出  详情 回复 发表于 2013-1-4 13:34
非常同意并强烈建议采用你的第二点观点。  详情 回复 发表于 2013-1-4 12:25
佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
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发表于 2013-1-4 12:25:12 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-1-4 11:35 钱柜娱乐
原本我以为我辛辛苦苦打几百字楼主能明白!谁知只知其然没知所以然,第一点,厂家尾款让你们收到货以后再 ...

非常同意并强烈建议采用你的第二点观点。
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详询:18688655280 (微信同号)详情请登录http://weidian.com/s/195581033?wfr=wx
26
 楼主| 发表于 2013-1-4 13:34:49 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-1-4 11:35 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
原本我以为我辛辛苦苦打几百字楼主能明白!谁知只知其然没知所以然,第一点,厂家尾款让你们收到货以后再 ...

都说了我们两个站的立场不同,考虑的问题方法也不同。

回复你第一点,无非说的就是相互信任,消费者在付定金的同时也就相信厂家了。不然也不会给定金,这样做还不能说明诚信吗?

厂家呢?相反,收到定金的同时,出货还要见尾款。有信任过消费者吗?不要说为了保险,怕消费者出个定金,收到货尾款就不给了,被骗了。

那谁为消费者考虑过?付了定金,厂家跑了咋办?

信任是双方面的,不是单方面的。消费者付定金,收货后不付尾款,或者付了定金厂家消失,这些都是存在的。想找个厂家做货,交付款和售后的问题才是最头痛的。


第二点,阿里巴巴,我们经常在里面滚爬摸打的,10个厂家里面能不能找出一个支持阿里巴巴交易的都很难说,为什么呢?就是很多厂家没办法保证质量,怕出问题后,在阿里巴巴出现财务纠纷,收不到钱,或者出现部分退款给客户。能支持阿里巴巴交易的厂家基本都是对自己的质量自信,有这个钱去投入的。但是问题又来了,这一类的商家基本上对量的要求,价格的要求,对一些做低端产品的客户来说根本达不到厂家的要求。出现这种情况怎么办?只能消费者去妥协。至于代收货款,你验收了,发现部分商品有问题,你是签收还是不签收?不签收就面临你没货卖,签收了就面临你手上肯定有一部分破损货。电商不是厂家,随时做货随时出,无库存。电商是有库存压力的,有几个电商压货会压超过1个月的库存?厂家一般做一批货半个月交一次。一批货出问题,你拒签了,难道电商不卖货了?不卖货前期投入的广告资金,心血精力就是白费。所以大部分情况电商还是忍气吞声的付钱收下,然后再慢慢遇厂家谈判,能售后最好,不能售后也只能自己吃亏。

第三点,不是遇到点问题就哭着喊着要拿二十万弄小作坊等富二代暴发户的心态。遇到问题了,我们就要去想办法解决,弄小作坊是解决问题的一种方法,也就是解决问题的根本性方法。诚然有几个电商走到一定的高度后能承受的自己的货源让别人去掌握。我们的营销团队已经成熟,现在就是向一条龙服务的道路去发展。不是哭着喊着的去盲目的砸钱当富二代暴发户。

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做过淘宝的人都理解你的这种心情,因为在那片天空我们始终都是站在消费者的利益去考虑的。但做工厂的其本都是30%订金,70%出货前结清。我们也有跟国内的厂家或材料商合作,付款方式基本都这样,除非那些合作得很好大  详情 回复 发表于 2013-1-4 14:06
此帖好生热闹,好像听说小米包铺进两年来做的不错,他们还在找工厂代工难不成她们还不成熟,现在讲究专业,你卖包专业就专业卖包,做包还是交给专业做包的工厂比较好!  详情 回复 发表于 2013-1-4 13:52
27
发表于 2013-1-4 13:42:26 包包网手机触屏版 | 只看该作者
免责声明:就该主题展开讨论、以事论事,不针对任何人。

1、非常同情和完全理解楼主的处境和难处。放心把订单交给厂家生产完全是出于信任,况且商家(指客户,如楼主)生意忙不过来,哪有时间一天到晚、从头到尾盯着厂家生产?岂知,厂家完全置质量于不顾,并且对待客户的态度无耻到了极点。傲慢、推逶、逃跑、以索取客户的扶植(伸手要钱发工资)才发货相要挟,其行径,遭人唾弃 。请问,君穷,何以开厂,更无资格当老板。老板是什么?老板是金钱堆积起来的象征?没钱,谈什么当老板?当老板要做什么?当老板要承担责任,往大的讲是社会责任;连自己的小厂工人工资发放都向客户伸手要钱!自问,这样的老板能承担什么责任?其实力更是无稽之谈。客户是上帝。可是从楼主描述的三家厂家有把客户放在眼里吗?更别说长期合作了,这样的厂家,做过一回都怕。我看这样的厂家是把客户当成老爸,而非上帝!动辄伸手要钱,敢问自身实力何在?拿什么赖以生存!

二、有必要,后面补充。总体上来讲,小作坊式加工厂,尤其是几个人的小厂,我是不看好的。一遇到责任就唯有逃跑,逃工人工资,逃客人货款,逃国家税务…多不尽言。除开个别例外。这种人当老板,无担当,无责任,胸无大志,目光短浅,故小厂短命,无法生存,更别谈发展。并不代表一杆子打死所有人。
28
发表于 2013-1-4 13:46:56 | 只看该作者
热帖啊

叫那些工厂也出来说道说道就行了啊.

一面之辞总是片面啊.

点评

已经替楼主在工厂合作版做了推广,号召工厂进来讨论。  详情 回复 发表于 2013-1-4 14:12
29
发表于 2013-1-4 13:52:40 | 只看该作者
七夕℡ 发表于 2013-1-4 13:34 钱柜
都说了我们两个站的立场不同,考虑的问题方法也不同。
回复你第一点,无非说的就是相互信任,消费者在付 ...

此帖好生热闹,好像听说小米包铺进两年来做的不错,他们还在找工厂代工难不成她们还不成熟,现在讲究专业,你卖包专业就专业卖包,做包还是交给专业做包的工厂比较好!
寻狮岭范围内三百平方左右的厂房,望朋友们有看到合适信息的Q下我
30
发表于 2013-1-4 14:06:22 | 只看该作者
七夕℡ 发表于 2013-1-4 13:34 钱柜国际
都说了我们两个站的立场不同,考虑的问题方法也不同。
回复你第一点,无非说的就是相互信任,消费者在付 ...

做过淘宝的人都理解你的这种心情,因为在那片天空我们始终都是站在消费者的利益去考虑的。但做工厂的其本都是30%订金,70%出货前结清。我们也有跟国内的厂家或材料商合作,付款方式基本都这样,除非那些合作得很好大家彼此都比较信任的,付款方式就是月结。我们的国内客户跟我们做,付款方式也是先付订金,余款出货前付清。不过他们都会在我们准备好出货的时候来验货的。质量问题其实是普遍存在的问题,包括我们工厂,我觉得都不是很重视,很随便。估计有不少小工厂都这样,不过好在我们还是基本讲诚信的。我自己就亲身经历了我老板开小工厂的经验,一下出这个问题,一下出那个问题,尽管我们每个月单都排得满满的,可它还是不盈利。所以我们的重点还是外发,而不是自己工厂。
今天还是无名小卒的我,三年后会是怎样?能实现我心中的梦想吗?答案是肯定的,因为我有目标,有行动,不愁 ...
31
发表于 2013-1-4 14:12:05 | 只看该作者
haiyang 发表于 2013-1-4 13:46 钱柜国际
热帖啊
叫那些工厂也出来说道说道就行了啊.
一面之辞总是片面啊.

已经替楼主在工厂合作版做了推广,号召工厂进来讨论。
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
32
 楼主| 发表于 2013-1-4 14:51:35 | 只看该作者
品牌狮岭 发表于 2013-1-4 14:11 钱柜
我怎么感觉你翻脸比翻书都快,是因为人与亦云还是有见风使舵,之前好像看过楼主一篇文章专门赞扬小厂厂主 ...

你是不是回错贴了?什么赞扬小厂厂主,什么逃避国家税务,人云亦云的,完全看不懂你发的什么意思。更何况这个也是我第一个贴,也没提到国家税务,赞扬谁啊,更别提给谁打工了

点评

我是直接回复的十七楼的!  详情 回复 发表于 2013-1-4 15:03
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