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[电商业界] [原创]13年1月广东箱包见闻,从北京到广东,从网购到线下,从销售到工厂...

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楼主
发表于 2013-1-24 00:10:15 | 只看该作者 钱柜娱乐_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
{:soso_e142:}大家好,我是三个美人儿,
先了解我,可以看我12年3月份写的一篇旧帖,一晃眼一年快过去了,现在来汇报下工作情况。
[原创]我的箱包之旅,关键词淘宝,动物园,外贸……
http://www.钱柜娱乐资讯.com/posts-471921-1-1.html

首先实在不知道把帖子放到哪里,鉴于我电商的身份,还是放到网商时代吧!其实聊天的范围挺广的。

按时间说说我去过的几家工厂见闻吧!

第一家在广州番禹,在他家定过GUESS家包包,说是从代工厂搞到的原料,然后自己加工的。
开始的时候以为是一家比较小型的工厂。来了和老板聊了一下分析出,其实他们不能算是比较小型的工厂了,应该算是作坊。
因为我在他家第一次订了1000个包包,拖了半个月的货期,而且因为油边的问题,也返工了不少。
他们给我的解释是说广州连着下了半个月的雨。我后来没有追究什么,直接让他们把运费免了作为补偿。
后来才知道因为他们是作坊式工作,油边都是外发给其他小作坊的,所以进度和质量控制不好。(当然这个他们不会明说,是我自己推断出来的。)
所以准备13年还是慎重和他们合作。如果有比较好一点的尾单的话,我会亲自过去看货,确定没有问题之后才可以交易。
@hackiss  在我上一个帖子里面回复
和工厂合作要有跟单
质检员,在生产的不同阶段进行质检,比如皮到要差,油边要查,半成品要查,出货全检


这个真的很有道理。具体质检怎么操作我还要和大家请教。因为我们都是淘宝网店做大之后下单的,对于箱包制作的行业知识,实在是知道得太少了。

@Huangpeidan  回复
关于这个油边外发,加上南方多雨,遇到雨季,天气不好,影响货期,属于正常现象。至于外发,或者部分工序外发,鉴于是作坊,他接你1000PCS包的订单,我想,除非是很简单的包,且质量要求不高,否则,延迟你半个月的货期,也属于正常。小作坊,哪怕是50人以下的中小厂,甚至是大厂,接单外发,都是司空见惯了。在广州白云这边,这种小作坊,与其说是小厂,不如说是几个小作坊组成的一个大杂烩其中的一个组成部分罢了。基本上,开料、油边、甚至车线、做手工,都有外发,该工厂只不过是把它们组合起来而已。至于质量和货期,那就见仁见智了。祝你好运,期待下文。钱柜国际


这位朋友也是给我启发。因为我是新人,不是很懂箱包制造业。我通过摸索也是发现包包的工序比较多。我合作的这个工厂其实就是您说的几个小作坊组合成的一个大杂烩其中的一个组成部分。

接着说第一家。第一家的老板G还是比较健谈的。从他那里获取的东西比较多。他说他是番禺一个比较大的手袋厂(具体名字我忘记了,说是韩资的。)里面管生产的。我个人对于流程比较好奇,所以就问了很多关于订单从设计稿到处成品的过程。
根据他所说的,整理出来就是:
比如GUESS这个牌子是美国的,但是研发设计都是交给韩国公司。韩国公司做出每一季的设计稿交给美国总公司确认之后挑出一部分来打样,再交给美国公司确认,美国公司确认好最终的出货名单。然后韩国公司根据总公司要求来中国的韩资工厂下订单。工厂依样做货然后交货出口。

对于我感兴趣的包包设计过程G生的意思是设计都是由国外的公司完成的。这个我比较疑问:莫非这么大的工厂没有研发能力么?
然后就是关于面料的问题。G生说面料都是韩国进口的,国内在PU,尼龙料方面的技术还赶不上国外,还需要依赖进口。

说完G生,再说第二家工厂吧!

第二家工厂有点神秘。首先介绍下背景。因为我们做的是外贸的尾货,所以肯定要涉及到一些品牌。这个H先生主动找到我的。
他说他们是东莞一家著名的台资工厂。主要是给世界上几个知名的尼龙手袋牌子做代工。他是行政部门的一个主管,联合几个工厂内部的同乡一起弄点料子出来找外发厂加工挣外快。(我这时候才知道外发厂的概念。他们的操作模式我猜是给外发厂做货的时候数量报多,然后多出来的数量他们消化掉。)
我是比较赞同这种合作的。因为他们成本低廉给我的价格会比较有竞争力。
但是这种合作变数太大了。存在很大的不确定性。
所以这次来东莞和他见面我们谈了另外一种合作模式可以解决供货时间问题。就是他在工厂找几个技术比较好的人出来做一个小厂,他是小厂老板但是他还在台资工厂,负责面料的问题。固定几个顾客供货,保证质量。我给他保证订单的数量。
这几乎相当于我自己开工厂独供我家网店了。我当时几乎一口答应了。
回来了之后我还是很犹豫,面料方面变数太大了,要是万一断货的话对于我风险还是很大的。

第三家工厂的做工很好。我是外行人,是站在销售的角度看待问题的。X先生是工厂的厂长,但是不是老板。他说他们工厂最多200多人,现在订单越来越少,钱不好挣,老板都跑去搞其他业务去了。后来得知工厂的主要业务员都是从时代出来的,所以做工好。他们主要接的是新加坡巴西的订单,所以通过他们我又知道了一些关于订单流程的问题。他们接单都是收到货之后一周打全款的。这个时候我才知道有不同的付款方式——竟然还有3个月账期一说。这不就等于是空手套白狼么??
这个工厂有自己的研发能力。他们在香港注册了一个品牌,准备13年在淘宝开商场。我看了他们的设计。。。怎么说以我销售的观点,实在是和新加坡订单的配色还有面料的把控相差很远。加了很多莫名其妙的东西,因为大牌的设计我感觉很多时候都是简洁,大方的。他们还说我没眼光。。我也不吐槽什么了,要是卖的好才怪呢。
我提出上他们工厂打一个月的工不收钱,他们拒绝了。^_^ 不过我实在是对包包的整个流程很感兴趣

第四家工厂是拉杆箱厂。认识第四家工厂是因为淘宝的关系。工厂电子商务部运营M和我共同认识某个淘大讲师。然后聊了一下我就去他们工厂参加年会了。这家工厂以前是生产型企业,但是估计订单减少对他们也有影响。老板还是比较有眼界和见识的,果断决定做自主品牌。这个品牌12年8月才上线,不到半年的时间里面现在差不多可以做到每个月30万的销售额了。
在这里科普一下。能做到这样的成绩和他们的合作方式是有很大的关系的。做过淘宝的人应该知道TP,就是代运营。据我所知请了TP一年亏2000万的线下企业都有。M和工厂的合作方式是介于雇佣制和TP之间。前期的投入和人员开支由工厂负责,等到了一定的规模之后M和工厂采取销售额提成的方式进行分账。
这样解决了一些问题。大家都是绑在一条船上的人,所以M的团队会玩命干,工厂也会非常支持。
也就是在第四家工厂,我认识到了供应链的重要性。什么是供应链,不是说你可以找到面料,五金,设计稿找到工厂帮你做货就行。而是一种配合度。能以你预期的质量和预算在你预期的时间生产好你要的订单————这才叫做供应链。
不然的话工厂为了自身利益赶着其他订单,把你的订单排期排到最晚,这样再好的工厂再低的价格有什么好呢?
我在第三家工厂做的订单需要45天,第四家工厂自有品牌,第一天出设计稿,第二天打样,第三天就可以根据淘宝订单发货了。这就是差距。
也是M的提醒,在我没有资金,没有人脉,没有资源,没有行业背景,没有供应链的时候,我要不要和工厂合作,帮他们运营自己的自有品牌呢?这个想法吓我一跳,彻底改变了我此次广东行的目的。

第五家工厂也是做自有品牌。但是他们是自己做。小伙子H是家族企业里面的富二代,还是比较有想法的。他们接外单的东西,一个包8美金只挣1人民币,胜在量大,一次的量至少是20万个吧!也是3个月的账期。H给很多尾货方面的资源帮助。我想我自己未必非要做自有品牌,或者说前期尾货方面的店铺还是要做,鸡蛋不要放在一个篮子里面。这方面给我的启发就暂不言表吧!

第六家工厂是做卫衣的。托H的福,我们一起去虎门参加了P总组织的一次分销商会议。P总是做卫衣的,注册了一个品牌,分销给淘宝大大小小的卖家帮他做。人还是非常好的,但是很多关键的地方没有控制好,现在他背了1000万的库存。可想而知如果不懂淘宝就贸贸然下水搞不清楚方向会做到什么程度。当然,P总已经做了5年淘宝了,可是我觉得他在很多方面还是有欠缺的。选人,管理各个方面。也是因为他的前车之鉴,我得出来的经验教训就是当你能力有限的时候,千万不要把摊子铺太大,不然的话,公司会越来越臃肿,但是与此同时,你付出越来越多,却越来越不挣钱。进是死,退还是死。


呵呵,话有点多哦!也有点啰嗦。13年我想把大本营搬到东莞,到时候还请大家多多指教。虽然我不是很懂生产,但是淘宝还是比较懂的。大家有问题也可以问我。


和编织包的一位前辈聊了一会。
沙发
发表于 2013-1-24 00:42:21 | 只看该作者
看完了,喜欢上你了。是喜欢上你面面俱到的商业资才,乐意分享的做人态度,。
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板凳
 楼主| 发表于 2013-1-24 01:00:27 | 只看该作者
Huangpeidan 发表于 2013-1-24 00:42 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
看完了,喜欢上你了。是喜欢上你面面俱到的商业资才,乐意分享的做人态度,。

呵呵,我觉得我本人更可爱!钱柜 是不是有点不要脸啊~
箱包路上多多指教啊!
还有,你可以告诉我面面俱到的商业资才是什么意思么?我怎么没发现。哈哈~
和编织包的一位前辈聊了一会。
地板
发表于 2013-1-24 09:12:54 | 只看该作者
嗯,这个故事果然很长很长很长……{:soso_e197:}
多操技艺.少谈名利
5
发表于 2013-1-24 09:28:54 | 只看该作者
的确很可爱,很有想法并且亲力亲为,尤其“能以你预期的质量和预算在你预期的时间生产好你要的订单————这才叫做供应链。”让我受益匪浅,所以才说好的货源稳定的货源是那么重要。并且这种合作方式给我了启发,多谢分享,以后还要向你多多请教。我是新手准备进军淘宝钱柜娱乐
6
发表于 2013-1-24 09:45:38 | 只看该作者
三个美人一台戏,呵呵,持续关注学习中。
何以互补,唯有交流
7
发表于 2013-1-24 10:12:07 | 只看该作者
钱柜国际``看到三个美人儿我就忍不住进来看了钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速`~ 谢谢分享经验哦``多多向你学习`~

喜欢你这句话:“虽然我不是很懂生产,但是淘宝还是比较懂的。大家有问题也可以问我。”{:soso_e181:}

我QQ 可以加我吗?{:soso_e163:}  [斑竹路过:QQ号码隐去。任何非交易版面随意留任何联系方式,均为不受欢迎发帖跟帖行为,可在成为包包人后,将联系方式设进签名。谢谢合作。]
8
发表于 2013-1-24 10:52:25 | 只看该作者
三个美人是一家三口还是三姐妹呢
地址:广州市花都区狮岭镇先锋街20号
联系人:李兴海
联系电话:13724189196
Email:[email protected]    QQ:996371598
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9
发表于 2013-1-24 11:37:31 | 只看该作者
      说到底应该是楼主处于好奇心吧?人,最大的是机遇问题。
梦想来自胆大心细,敢为天下行;   小胜靠智,大胜靠德→立世德在先。微信及QQ: 401972129    义乌帕娜奇箱包有限公司网站: http://www.panaqi.com
10
发表于 2013-1-24 12:06:46 | 只看该作者
谢谢楼主分享,我加你QQ了,希望多交流 !
11
 楼主| 发表于 2013-1-24 14:08:26 | 只看该作者
I_Thinking 发表于 2013-1-24 09:12 钱柜
嗯,这个故事果然很长很长很长……

看完给我回应啦!钱柜娱乐
和编织包的一位前辈聊了一会。
12
 楼主| 发表于 2013-1-24 14:08:42 | 只看该作者
幻影 发表于 2013-1-24 09:28 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
的确很可爱,很有想法并且亲力亲为,尤其“能以你预期的质量和预算在你预期的时间生产好你要的订单———— ...

你是工厂吗?
和编织包的一位前辈聊了一会。
13
 楼主| 发表于 2013-1-24 14:09:18 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-1-24 10:52 钱柜娱乐
三个美人是一家三口还是三姐妹呢

一家三口,呵呵~和你头像一样啊!
和编织包的一位前辈聊了一会。
14
 楼主| 发表于 2013-1-24 14:09:40 | 只看该作者
15箱包厂 发表于 2013-1-24 11:37 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
说到底应该是楼主处于好奇心吧?人,最大的是机遇问题。

没看懂,你说的什么意思。。
和编织包的一位前辈聊了一会。
15
发表于 2013-1-24 14:54:46 | 只看该作者
感谢楼主的分享。看完楼主的帖子,对淘宝、对网络、对创业又有了略深一层的理解,谢谢楼主。

虽然还没拜访过楼主的淘宝店,但已基本大致知道楼主主做的是哪一类产品,这里主要有一点疑问就是:消费者对原单品牌货的追求主要基于什么心理?楼主怎么样让消费者相信及认为这就是原单?料想楼主对此肯定研究得非常精透,火候肯定把握得非常好。

我曾经整夜整夜在淘宝上研究好评及差评,发现很多消费者对品牌的概念是很淡漠的,这大概与转型期的中国国内的大环境有关,刚刚富裕起来的人们普遍还不习惯花大把银子去买已经被认可的大牌和名牌(当然,大牌的粉丝很多,刷卡一掷千金每天啃方便面的人大有人在,但这不是主流,这里说的是主流消费群),因此仿货横行其道,其实说到包包这一行,很多人心里有数,淘宝上赚得盘满钵满的是哪一类店主,这些人是在偷着乐,笑别人傻。


看来楼主到广东真是不虚此行,收获满满,思想上与别人交流和碰撞产生了很多新的想法,祝楼主事业越做越大。希望在这个版面上长期潜水的同学们抽空都露下头,潜水久了不利身心健康!!再不露出水面我们就要出大招了:看帖子也要交包包币!

楼主此帖有在本版置顶的潜质,但楼下接着回复的都回点干货哈。
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
16
发表于 2013-1-24 22:57:20 | 只看该作者
[b]欢迎楼主转战广东。同时说明的是:要想找一个各方面满意的厂家,有时真的不容易。
期待你的精彩继续。。
深圳市创铭培训中心:办学注册号:440310602416773,可以公对公入账开票。专业设置:《手工皮具培训 》《皮雕培训》《皮具出格设计培训》《电脑出格培训》《皮艺全科创业班》。
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17
发表于 2013-1-25 00:16:52 | 只看该作者
创铭手袋学校 发表于 2013-1-24 22:57 钱柜娱乐
欢迎楼主转战广东。同时说明的是:要想找一个各方面满意的厂家,有时真的不容易。
期待你的精彩继续。。

我觉得李老师此言差矣!天底下原本就没有十全十美的事,更何况各方面都满意的厂家,三个美人儿挥挥洒洒一两千个字向我们介绍了六家工厂,可见耐心非常一般
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 楼主| 发表于 2013-1-25 00:49:29 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-1-25 00:16 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
我觉得李老师此言差矣!天底下原本就没有十全十美的事,更何况各方面都满意的厂家,三个美人儿挥挥洒洒一 ...

呵呵,笑而不语。。
和编织包的一位前辈聊了一会。
19
 楼主| 发表于 2013-1-25 00:50:45 | 只看该作者
创铭手袋学校 发表于 2013-1-24 22:57 钱柜娱乐
欢迎楼主转战广东。同时说明的是:要想找一个各方面满意的厂家,有时真的不容易。
期待你的精彩继续。。

后面3家工厂只是我朋友,都是去走访的。并不是要找各方面满意的厂家,而是要找到适合自己的。
和编织包的一位前辈聊了一会。
20
发表于 2013-1-25 09:15:52 | 只看该作者
kevinchiu 发表于 2013-1-24 14:54 钱柜
感谢楼主的分享。看完楼主的帖子,对淘宝、对网络、对创业又有了略深一层的理解,谢谢楼主。

虽然还没拜 ...

总版主,我来插几句.

一,你"消费者对原单品牌货的追求主要基于什么心理?" 我正好是有接触到这个领域,也认识了一些圈子里的人,我看他们都是基于对他们的顾客负完全责任的角度来做这件事情的,在西安,在北京,在济南,我在他们的店里没有看到过一个假的啊,跟单的啊(就是所谓什么料是原厂的而加工是找的另外的鸡毛厂做的那样的所谓外贸货品),老板们对有质疑的顾客都是拍胸口说假一罚千,并且不建议有质疑的客人马上就买,而是建议他们先去他所卖的产品的在大商场设立的专柜去对比下再下决定.而他们的顾客,我也有在店里见过他们的购买行为,一是充分相信老板的信誉,二是对价格基本不关注,以他们的话说就是"真的假的我也能分出来,他(店老板)还能骗我吗?价格上我也知道专柜的大概价格,他这价格对这产品来说是我捡着了.这类店的老板一般是不上网销售,不开淘宝,主要靠零售.总结出来我以为就是靠产品硬,来赢得消费者的信赖,基本上我看这些老板做人都很踏实.生意也做的不是说有多大,但在圈内那可是人人都竖大拇哥的.我感觉生意做到他们那地步就是一句话,信誉至上,顾客至上,不骗不哄,不哗众取宠.

并且我看他们都是有相当的关系和各个工厂有联系,能够拿到第一手的尾单,有就有,没有就没有,从不强求,也不说叫他们的关系去下单啊做多点啊什么的,从来不去提额外的要求,济南老板说了"我这里的顾客相当高端,弄假的去骗他们?那除非是我不想做了,大牌的东西都是质量稳定的,那里有那么多的外流?和顾客解释什么是这批货人家不收了什么的,那本来就是骗人啊."

淘宝,实在是一个社会恶性的集中地,我的看法是这样的,曾经认识一个滔宝店主,现在也是皇冠了,2个皇冠,也是我们行业的内行,设计师出身,开始做的时候也是刷信誉,靠刷信誉到皇冠后就变了,对顾客是一边叫着亲,一边口里说着"这个SB......"

我最恨那些一边卖着假货,一边对顾客说"亲,保证这是真的"这真是又做婊子又立牌坊

谁家卖假货品,我们这些内行人相比大家一看就知道,我们已经知道他(她),他(她)还在那里不知羞.
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