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[电商业界] [原创]第一课:箱包手袋电商之谈

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楼主
发表于 2013-10-31 12:28:44 | 只看该作者 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
第一课:箱包手袋电商之谈
Todywu    2013-10-31

前言:

以电子商务替代相当部分实体经营模式,电商便成了大家口头的热议词,从起初的试运行发展到今天,尝到了甜头的商家扩大了规模,吃了败仗的商家正在总结经验,试图东山再起,新起的店铺正向规范模式靠拢,在择业阶段的健儿总想一试身手,驻足观望的待业者,正好像一头扎进玻璃瓶里的苍蝇,尽管前途一片光明,可就是找不到出口。本文将带大家围绕箱包手袋货源,分析箱包手袋产品与如何控制采购成本,以全新的性价比来赢得市场,以诚信服务大众抢占市场,以运营成本缩减与销售兼顾而赚取利润。
我们根据实际情况得知,电商存在的必然性,社会发展的趋势,消费者的认可度等等,无一不说明电商给大家带来的便捷,实惠,从而拉近了供销双方的距离。但是,实体店也是必不可少的,无论电商做得多好,总会有一部分消费群体倾向于实体店,即看得见,摸得着的东西,而任何一个牌子做出来,似乎也会有这么个实体店或者供消费者参观的展厅,实实在在的展示给大家,让大家对产品更了解,提高认知度,知名度!这些是电商无法办到的,因此,实体弥补了消费者对产品认识不足的空缺,而电商迎合了消费者对时间的控制以及对价格的对比,在家中可以坐享所有商品,安全支付,送货服务上门的快乐。于是,电商与实体店成为互补,各有所长,各取所需。
在这里我将给大家讲讲货源的头痛事,直击各基地与广州为集散中心的皮具商业圈,让大家对进货有些初步的认识,从而给自己做电商埋下伏笔,成功永远留给有准备者。

中国箱包基地大致分布:

广州基地:几乎遍及各大城镇,以东莞、惠州、深圳、中山、广州为首,后来发展到最为密集的广州白云区与花都区,主要以中高档手袋皮具为主,而靠量产并无太大优势,这也是与珠三角人工上涨因素有直接影响。大约从2008开始颁布新劳动法开始,由深圳往东莞广州方向延伸过来,形成一个高新科技与电子商务圈,成合围之势发展,把劳动密集型企业引向内地,这里成了对外的一个窗口,而保留下来的所有工厂,几乎运营成本不低,凭着多年的生产管理技术经验,以周边配套设施完善为基础,其生产上虽然受到影响,但始终存在生存空间,因此,尚有大批厂家停留于此,做着高难度动作,其产品较为稳定,也符合相当一部分客人的口味,自然也吸纳了相当的订单于此。

海宁基地:包括嘉兴、嘉善、平湖、昆山。诸暨、宁波、温州。整个基地以“平湖”ABS箱包生产为主,也有相当一部分工厂生产布箱,但高端的全皮与配皮箱并没有太大优势,这块要细讲起来较多,大家只需了解即可。而诸暨、宁波、温州等地,做的产品较杂,其主要也是围绕珠三角或者长三角为主导,做一些较为简易的产品,例如台面较简单,相对手工不复杂等产品。

义乌基地:包括千祥、温州仙降镇。这里做的产品出口非洲较多,而整个义乌市场的大货,有相当一部分来源于湖南、河南、广西等地,从广州过去的相对较少,本土生产能力无法跟上销量,不得不由此来支撑市场每日吞吐量。

上海基地:金山、松江九亭、七宝。上海这个商贸城市,有较大的贸易优势,包括一些工贸型公司也立足于此,而正因为其地理优势,容纳了世界各国商家进驻,在上海近郊所办的工厂并不太大,主要用于客人看厂打样沟通方便之用,如果松江九亭一带的工厂,几乎也是这些用途,其量产有一定的难度。

福建基地:泉州旅行袋(书包),福建福州。这里主要是书包旅行袋行列,运动系列产品,有其相当的优势,为什么讲有其相当的优势呢,因为面料可以近距离取到,省去了运输费用,缩短了运作时间,争取了订单的运行周期,从而赢得客户的青睐!

潮州基地:做铝片、珠片晚装包等。这里主要生产优势在于家家户户都可以做手工,也不论男女老少,也不分时间段,这意味着全民动员,由发单方管理回收,大大降低了管理成本,解决了办厂所涉及的人员食宿问题,本土生产的珠片铝片也派上了用场,因此,相当一部分包会发往这里量产。

青岛基地:做编织草包分布在山东莱阳,全皮包分布在山东即墨。韩国客人较多下单在即墨,而他们下单的产品几乎以皮为主,而草编就不同了,世界各国也有可能下单过去,长三角与珠三角没有这等地理优势,自然也不例外。

江苏基地:南京,无锡,宜兴,潥阳,句容,泗阳,常熟,苏州,盛泽。集中地带在潥阳,那里的某国际知名品牌电脑包也在潥阳生产,地理位置问题,其交通与本土生活水平关系,生产成本并不算太高,因此会有相对的竞争优势。

白沟基地:主要集中在高碑店一带,而这里早前起步的路子不错,利用材料上的优势抢占市场,在大型箱包厂并不多的情况下,白沟箱包城开了起来,仅凭白沟产量不足以供货,因此,大家自然想到了进货的关键点。

安徽六安,湖南张家界、邵东县,河南许昌、驻马店,四川成都,泸州,重庆,射洪,自贡,广西玉林马坡,河北天津,哈尔滨等等,每一个地方皆有其优势,只是我们当权衡轻重,从时间与时间值来衡量,并不能说哪里有这方面的优势就往哪里跑,这种做法也不认同,相信大家不会为了买一个包,跑去我所讲到的基地去买。也不会因为要生产某一种特定的包包,把公司搬过去,这显然也不符合发展规律。

中国箱包原材料大致分布:
江浙一带的轻纺材料,大致占了全国轻纺市场1/5份额,其次是福建,广东,湖北,湖南等地,我们从轻纺产品基地看到了希望,或许认为材料基地成本会有很低的产品出来,但我们必须从各方面考虑,看看一个手袋箱包的整体配件,与市场集中采购的优势在哪里,这样才能使整个产品得到全面的认识。

我们来举一个例子:在广州狮岭开间工厂,试问你想找什么材料找不到,你想用什么工艺是无法完成的?即便是市场没有,也可以从常驻此地的供应商伸手到全国各地,有时可以伸手到世界各地,能到达的面不是每个地方都能办到的。而在浙江开个皮具厂,从工人技术成熟度,再看看各种材料的匹配,必须从珠三角调用,或者在工厂调料才行,并没有看到有这么成熟的市场,相应配套设施也都在完善之中,更别提其它地方了。

因为珠三角起步早,而从香港到大陆距离关系,占尽了地理优势,在改革开放以来,拥入大批外商投资,抢占了先机,成就了今天的格局,但是,这种情况看起来蛮成熟,可从这里的生活水平与内地某些地方相比,着实差距有些悬殊,人工成本这块自然降低不少,导致部分投资者看好这块市场,从运输成本打入到制造成本之中,尚且比珠三角便宜,而在相同质量的情况下,自然选择改地方生产,而货期拉长是必然之事,也在预料之中。

由上面的问题看出,材料基地影响到生产成本的只是运输费用,与市场销售中间差价,换句话说,生产固定的产品自然是首先,因为材料为固定类型。生产多变型产品,如时款袋,一次性消费用品等等,这种不定因素太多的产品,自然得把压力扔给供应商,因为你家不要别家还要呢,不必把材料压在自家厂里,避免资金积压现象发生。材料的分布也就直接影响到了成本。
柯桥,中大,南海,普宁等等。这些大型轻纺城被箱包行业所运用,河北辛集,浙江海宁义乌,广州狮岭,深圳华南城,虎门富民等等,有规模的市场让开厂的朋友高兴一场,可是要找到一个料也必须得准确定位,否则,可能花了时间去找料,最后也会白跑一趟,这样无形中增加了制造成本!

处处讲究制造成本,如果每间工厂甚至每个批发商都说我这是出厂价了,你信哪一个才是出厂价?难道是价低者才是真正的出厂价吗?显然大家都付出了代价,谁都没有说假话,谁的都是出厂价,只是每个地方的成本相差都好几块钱,这种情况下就得好好核计一番,到底谁才是对自己有利的?从运输成本考虑,从普遍质量诚信上考虑,从你销售模式与定位上考虑,再从你销量与反馈意见综合考虑,答案似乎出来了。

到底如何进货对自己有利?

我们都懂得一个道理,所卖的产品一定是消费者认可的,也是自己认为可以的,而且是有利润的,这些条件看起来倒不复杂,可前面讲到的成本起到了关键性的作用,因此,你想要有利润还是得从成本开始,合理的采购价格,合理的市场接受价格,在采购这一关就算通过了,熟知市场成本,与同行比对,定位自己产品销售价格。

真皮手袋:听说过中港城,没听说过祥盛的,那只好回去面壁!这里属于中低档产品,整个厂以二层皮见长,头层皮者仅此几家,这里每天吞吐也很大,一般全国在此进货者居多,有现货供应也可订制,三个起批。在这里可以找到你想要的包包,但你不要指望有多好质量,相比之下自然也说得上是真皮,让你合情合理给消费者解释吹嘘,俺家可是全皮的产品!而真皮手袋稍上档次的,几乎极少做成现货供应,除非是做代理,或者长期有招经销商,想做成自己牌子的供应商,他们才会对质量好的产品做一些存货供应,但是,价格自然也不低,有相当一部分是做订单,看样订货,起货倒是蛮快,三五十个就可以下单了,因为是集中起来生产,中港城楼上,或者亿森,金亿,盛亿,森嘉,中澳,桂花楼等地方。炒货卖的也不在少数,这个就得花点时间来区分了。

PU手袋:新东濠对大家一点也不陌生,那里是很多做现货供应的集散地,很多档口都有现货供应,但那里也有相当一部分是炒货卖,他们拿货的地方一般会选择在卓隆等地方,有是天弘那里也会去拿货,这些不足为奇,你找不到只好付手续费。走中低档者,集中在水电,千色等地方,起货快,很多款是及时有现货供应,对自己也有好处,在不耽误时间的情况下备齐货源。

尼龙手袋:一般分布在千色,水电与周边的一带,目前上档次的尼龙料在市场批发并不多,要么就是自己有牌子,要么就是搞什么连锁经营模,做出来开档品卖的,几乎品质一般,说不上有多好,这或许也只是个人看法而已,在桂花岗周边,并没有看到有专门批发中高档尼龙袋的市场,有自己牌子的办公室或者展厅的就有不少,面向全国招代理。

皮带钱包:这一类集中在亿发皮具城一带,有现货也有做订单,总体来讲,在这里进货也错不到哪里去,因为真正的工厂在这里开档的并不多,你找上他们,价格与质量就有了保障,如果你嫌麻烦,你找谁进货都一样,等于帮你找份工出份工资一样简单,自然不必考虑这一层,花钱买货天经地义,你只管一手交钱一手交货,还可以月结,这样对炒货或者工厂就分别不大了,因为炒货者给工厂的关系并不是小商家可以相提并论的。

男包手袋:新汇濠算是后起中比较靠谱的,曾几何时逛了一圈,几乎以男包皮带为主,如前面讲到的类型较为少见,其实也可以说是形成了独特的一种销售模式,集中销售,也算是为采购者省时省力。

不可多得的白云皮具城:从一期二期到三期,找点大牌的感觉吧,值得你去逛逛,如果你是做设计的可以找找灵感,你是销售高档包的,可以找到高、中、低三个档次供你选择,价格自然也较前面高些,高回报高风险,大家自然懂得这个道理,在所有消费群体中,存在不同层次消费者,适合自己的才是最好的,因此,取决于你所搭建的平台有多高!
最后给大家介绍最大的尾货市场:石井的尾数市场相信在全国也算是有名气的,因此,你有时间会有好货让你满意,只要是找到了,产品的采购价只是成本价的一半以下成交,这种价格相当有诱惑力,可是我们别忽略了找货的时间和人工,以及各种风险成本加进去,因为这些货是一次性的,你看得准才是赢,并不是个个都可以内行,如果不熟悉者,不建议尝试,不然有可能会导致你血本无归!机会永远留给有准备者。

如何把淘回来的宝贝打扮漂亮?

硬包的处理:硬包同样要讲究填充物,如果使用纸张,必须考虑张力要强,撑出来的袋型要与设计者想要的结果相符,或者与曾经看到过别人所填充好的效果相符,然后是对一些细节进行处理,如线头污渍,手挽摆放,肩带捆绑摆放等等,袋型算是出来了。整体展示效果呢?考虑灯光效果,背景,距离等等因素,把一款产品附上你的诗情画意,拍出你的个性来。

软包的处理:填充物同上,但这种包的填充方式比硬包复杂些,掌握几个要点,对包型配套处理,分别为前后幅,开口,侧围,模款,竖款,等等做上合适的围(用填充物做),然后再往里填充,塞填充物不能太多,以免漏出车线位等,也不可太少,起不到塞填充物的效果,最后用手掌拍打袋身,使塞入填充物在拍打过程中产生的气流,使之更加均匀分布,达到自己想要的效果,细节处理与拍摄同上。

布包的处理:对于布包的处理方式同上,只是多了一个特定的注意事项,那就是呈现它的自然美,线条美,从垂直悬挂方式到模特上身的肩背手提方式,按照上面的拍摄方式,效果自然也出来了,可布包不能像上面的种类随意摆放,因为布包着实够休闲,塞入填充物太饱了,显得别扭,既然不能塞多,自然用摆放的方式势必受到影响,因此,大家可以多试些不同的方式,或许你的方式才是最好的也说不准。

功能性产品:同样注意以上的细节,只是多了一个功能性的先决条件,因此,在搭配上应该注意与实际功能为突出点,展示给大家,比如有耳机孔的包包,如果不拍出来,显然这个耳机孔不被大家发现,本身耳机孔也存在成本问题,让消费者无法对你的产品定位,认为与普通产品无异,谈何价格区分呢?又比如钱包装人民币还是美金,不妨装些进去展示给观众,别说你的钱包只是一个摆设而无法装钞票就行。

美工的处理:做电商这块少不得美工,爱美之心人皆有之的道理就是这样的,因此,美工对产品进行处理也是必然的,自然也是符合产品实物而为之,好的美工能把图片处理到位,有让产品呼之欲出之功,让消费者更接近实物的感觉,把整个店铺装修得更贴近产品元素本意,使之协调、舒适!务必达到以产品为主导方向的店铺,让人消费者眼前一亮的感觉,或许与众不同又无骄气之势,让绝大部分人能接受,或许这种美轮美奂的感觉,让钱柜国际的消费群体点开就不想走开。

关于手袋皮具产品包装,还有很多抛光打蜡上油等方法,大家可以尝试做下,如果对这些不太明白,可以留言,集中回答大家,让大家对产品更进一步了解,在给消费者解释的同时,做到合情合理,简单实用就好,在手袋皮具这块,没有最好的,只有更好的,让我们一起做得更好!
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沙发
发表于 2013-10-31 14:16:18 | 只看该作者
感谢吴总赐帖{:soso_e183:}
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
板凳
发表于 2013-10-31 18:49:38 | 只看该作者
学习了!!!钱柜国际
对人恭敬,就是在庄严你自己。
地板
发表于 2013-11-1 00:16:47 | 只看该作者
吴总分析得很全面哦,认真学习中......
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5
发表于 2013-11-1 08:27:54 | 只看该作者
向吴总学习,谢谢{:soso_e183:}
6
发表于 2013-11-1 20:54:27 | 只看该作者
你好,我对包包基本上一点都不了解。 我想要在淘宝卖女包,中端的,适合大众的。如你所说我在白云皮具城进货可好?
7
发表于 2013-11-1 20:56:07 | 只看该作者
还有我要是在阿里巴巴进货可以考虑吗?  谢谢 钱柜国际
8
发表于 2013-11-1 21:46:39 | 只看该作者
吴总,你把这些资料收集的很齐全嘛,包包网友们肯定受益了,你辛苦了。有空来深圳,咱们泡壶铁观音,好好叙叙。。
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个人格言:每一份私下的努力,必定有翻倍的回报
9
发表于 2013-11-2 00:17:31 | 只看该作者
三言两语便将中国的箱包行业讲述清楚,非吴总如此深之功力不可。

十分珍贵,值得珍藏!
10
 楼主| 发表于 2013-11-2 12:25:21 | 只看该作者
简洁 发表于 2013-11-1 20:54 钱柜娱乐
你好,我对包包基本上一点都不了解。 我想要在淘宝卖女包,中端的,适合大众的。如你所说我在白云皮具城进货 ...

没有什么不可以的,事在人为!!!!
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11
 楼主| 发表于 2013-11-2 12:25:51 | 只看该作者
创铭手袋学校 发表于 2013-11-1 21:46 钱柜娱乐
吴总,你把这些资料收集的很齐全嘛,包包网友们肯定受益了,你辛苦了。有空来深圳,咱们泡壶铁观音,好好叙 ...

好,咱们就这么说定了。
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12
 楼主| 发表于 2013-11-2 12:27:41 | 只看该作者
简洁 发表于 2013-11-1 20:56 钱柜娱乐
还有我要是在阿里巴巴进货可以考虑吗?  谢谢

运营得当没什么不可以,因为哪里都能发光,如果是工厂的,你的量也上去了,这原理是一样的。
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13
发表于 2013-11-3 19:49:46 | 只看该作者
相当有价值,值得借鉴!
14
发表于 2013-11-4 09:41:48 | 只看该作者
写的好,!!!
15
发表于 2013-11-4 12:47:51 | 只看该作者
老吴这才起了个序,坐等“手袋电商之淘宝C店运营&天猫运营篇”。大家鼓掌!
何以互补,唯有交流
16
发表于 2013-11-4 16:21:19 | 只看该作者
占个位,等下集出来。。。。
像PU PVC之类的,好像浙江那边要比广东要便宜一二元左右每码,我有个朋友工厂常用的PU都从浙江调过来的。
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17
发表于 2013-11-4 21:27:09 | 只看该作者
朋友,叙说的比较全面,顶一个,有机会到我们湖南省邵东县,中国新批的箱包生产基地来座座,茗茶与君同饮!
18
发表于 2013-11-8 15:41:07 | 只看该作者
值得一看 谢谢分享
19
发表于 2013-11-11 19:54:39 | 只看该作者
非常的不错。。钱柜国际
20
发表于 2013-11-13 10:52:43 | 只看该作者
分析得很全面哦,认真学习中......

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