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新闻发布日期:2018-4-27
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[营销管理] [原创]大俊谈买卖。工厂、经销商、消费者及其它

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发表于 2015-4-10 21:06:16 | 只看该作者 |倒序浏览 |阅读模式
   “你对时间的感觉变了,几乎忘记自己是谁,身在何方,全身心投入达到了忘我的境界.....”这是心理学对心流状态的解释。意思是对自己的事业又或是像写论坛一样深入的思考,怀着清晰明确可实现的目标,而且能持续收到反馈,你不必刻意控制自己,也不必感觉被人控制,将注意力和情感集中在一件事物上的状态。这两天我就是基于对包包论坛的这个情感和崇拜凯文先生的礼仪教养上,一直在想怎样才能写出表达我真实状态和感受的帖子与大家共勉.

    今天想和同志们共同探讨一下买卖
,按理说在这种专业性极强的论坛,讲包包就好,其实不然,因为生意都有共通点,所以不想拘泥于某一个行业.


    工厂 经销商 消费者


    工厂是在于制造,经销商在于销售,一句话归根到底都是买和卖!那你想过为什么你接不了单,为什么没有翻单,做电商,零售商的同僚为何销售不出自己的产品呢?我想原因都是太急了,大家都火急火燎的忙着赚钱,有没有认真想过对方真正想要什么?


      引用一句马斯洛的五种需求层次的理论:生理,安全,归属,尊重,自我价值实现!好我们把自己的生意,无论是工厂还是经销商,等量代换到这五种需求上来看看


    生理需求,百度上说生理为生物机体的生命活动和机能。我们就可以代换为必须品,在选择你要制造和销售的产品是否符合大众必需品这个原则相当重要。


    其次是“安全”,我们不能把他看成名词,要看成形容词,对于很多的消费者来说,符合大多数人审美观的产品用起来才是安全的,因为买了是要给人看的,拿去炫耀的,而且往往自我评价越是不确定,越是负面的人,这种情节就越明显。所以东西美不美不由你说了算,由市场说了算.


    然后谈谈归属感——“买东西,也许只因为卖东西的人”这句话太真切了,将一个适合的产品带给消费者是销售工作赋予我们神圣的内涵。解释到这里
,我就有些激动了,真的!有些东西不是技术问题,不是材料问题,甚至不是钱的问题,总结来说一切都是人的问题,人好什么都好,人不好什么都不好,觉得凯文先生有品,就是他的网站也有品,怎么着,你管我!


    谈起“尊重”二字,大家应该都肃然起敬了,在中国,脸面比任何其他世俗的财产都宝贵,尊重消费者的习惯,尊重他的选择权,如果你老是反驳,抬杠换来空洞的胜利,当然永远也得不到别人的好感,反过来我们还要不断的提高他们的心理价值,最好的方法就是:强调品味! 不侧重成本,侧重价值,其实这也是一种尊重。


    自我价值体现,从去年开始,淘宝就新推一种营销模式:千人千面! 千人千面的好处就是根据顾客的爱好和消费习惯进行分类,让用户更快更便捷的找到自己想要的东西,就好比零售商,加工厂,千人千面,我认为没有一种策略适用于每个人,有些公司可能以新奇怪取得成功,但有些注重顾客体验获利,归根结底,提供个性化服务,让顾客参与其中才是王道.


    写的有点多,觉得没人能看完,想删点又舍不得,最后给我30秒总结:


    一个产品到花落谁家,都只经历了买和卖,老板要用虔诚的销售人员,把有品味商品,卖适合的顾客,说简单也简单,只是您做到了吗........
吴大俊 当前离线
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 楼主| 发表于 2015-4-10 21:31:50 | 只看该作者
太糗了,那行黑字 是怎么搞粗的,这么突出重点的话 我可不爱干

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“那行黑字 是怎么搞粗的,这么突出重点的话”可能是坛主觉得这句话可以感染到钱柜国际的坛友,有意而为之,但是我觉得没必要把整个帖子都字体放大。我一直想不通的就是我为什么到现在为止还不用戴眼镜也感觉视力没问题,  详情 回复 发表于 2015-4-14 13:29
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发表于 2015-4-11 00:10:08 包包网手机触屏版 | 只看该作者
马屁拍的,这酸爽...

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亲 我也不知道 怎么会在不关键的地方把字给加粗了 然后就变成关键了 !是有点酸,我一看那行黑字,鸡皮疙瘩也掉了一地,问题是我写的内容也不差吧,给个中肯一点的评价好不好,不要逼我,不然我天天写 ,酸死你  详情 回复 发表于 2015-4-11 22:06
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 楼主| 发表于 2015-4-11 22:06:29 | 只看该作者
Weng 发表于 2015-4-11 00:10
马屁拍的,这酸爽...

亲  我也不知道 怎么会在不关键的地方把字给加粗了 然后就变成关键了 !是有点酸,我一看那行黑字,鸡皮疙瘩也掉了一地,问题是我写的内容也不差吧,给个中肯一点的评价好不好,不要逼我,不然我天天写 ,酸死你
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发表于 2015-4-13 13:48:00 | 只看该作者
看完了啊,写的好啊,多分享分享,一定支持。

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一看就是个识货的小青年  详情 回复 发表于 2015-4-15 15:45
任职湖南醴陵市奇才箱包有限公司板房师傅,QQ39925954,欢迎大家多多交流
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发表于 2015-4-13 23:24:26 | 只看该作者
人生好比棋局,谁人说好谁明天会怎么样!

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看不清楚未来,就做好现在!谢谢关注  详情 回复 发表于 2015-4-15 15:40
Huangpeidan 当前离线
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发表于 2015-4-14 13:29:16 | 只看该作者
吴大俊 发表于 2015-4-10 21:31
太糗了,那行黑字 是怎么搞粗的,这么突出重点的话 我可不爱干

“那行黑字 是怎么搞粗的,这么突出重点的话”可能是坛主觉得这句话可以感染到钱柜国际的坛友,有意而为之,但是我觉得没必要把整个帖子都字体放大。我一直想不通的就是我为什么到现在为止还不用戴眼镜也感觉视力没问题,可能是我读书不多的原因吧,O(∩_∩)O哈哈~
言归正传,你说的其实我觉得再肤浅不过了,工厂(生产)就是把东西做好,销售(市场)就是把东西卖好,至于你怎么做、他怎么卖,别人管不着,我只知道顾客都不想花冤枉钱。多有得罪,请见谅!

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电子书和纸质印刷品的阅读体验是不同的,阅读电脑影像不稳定,屏幕也会发光,纸质印刷品则相反,计算机屏幕的刷新和发光会让眼睛疲劳,为了让文字更易读和寻找到最佳可读性 所以用较大的字体和间隔,以减轻疲劳。恕妹  详情 回复 发表于 2015-4-15 15:44
意大利风格鳄鱼纹品牌真皮男包诚招全国实体店批发代理商加盟及微信代理一件代发
详询:18688655280 (微信同号)详情请登录http://weidian.com/s/195581033?wfr=wx
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发表于 2015-4-14 16:23:03 | 只看该作者
建议楼主把字体再搞大一倍,效果应该会更好,顶帖的人会钱柜国际,哈哈

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电子书和纸质印刷品的阅读体验是不同的,阅读电脑影像不稳定,屏幕也会发光,纸质印刷品则相反,计算机屏幕的刷新和发光会让眼睛疲劳,为了让文字更易读和寻找到最佳可读性 所以用较大的字体和间隔,以减轻疲劳。恕妹  详情 回复 发表于 2015-4-15 15:38
haiyang 当前离线
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发表于 2015-4-14 17:18:05 | 只看该作者
没看到有什么内容啊?难道是有续集?

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奥巴君,女人就好比书,当然要一页一页的读,没有续集您还愿意看吗?  详情 回复 发表于 2015-4-15 15:48
电邮:yunzhongzhinan@163.com
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 楼主| 发表于 2015-4-15 15:38:06 | 只看该作者
laoda139 发表于 2015-4-14 16:23
建议楼主把字体再搞大一倍,效果应该会更好,顶帖的人会钱柜国际,哈哈

电子书和纸质印刷品的阅读体验是不同的,阅读电脑影像不稳定,屏幕也会发光,纸质印刷品则相反,计算机屏幕的刷新和发光会让眼睛疲劳,为了让文字更易读和寻找到最佳可读性 所以用较大的字体和间隔,以减轻疲劳。恕妹妹肤浅,没有哗众取宠的意思,谢谢关注
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 楼主| 发表于 2015-4-15 15:40:00 | 只看该作者
liangqinglong 发表于 2015-4-13 23:24
人生好比棋局,谁人说好谁明天会怎么样!

看不清楚未来,就做好现在!谢谢关注
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 楼主| 发表于 2015-4-15 15:44:44 | 只看该作者
Huangpeidan 发表于 2015-4-14 13:29
“那行黑字 是怎么搞粗的,这么突出重点的话”可能是坛主觉得这句话可以感染到钱柜国际的坛友,有意而为之,但 ...

电子书和纸质印刷品的阅读体验是不同的,阅读电脑影像不稳定,屏幕也会发光,纸质印刷品则相反,计算机屏幕的刷新和发光会让眼睛疲劳,为了让文字更易读和寻找到最佳可读性 所以用较大的字体和间隔,以减轻疲劳。恕妹妹肤浅,没有哗众取宠的意思
至于内容方面,论坛就是发表自己的见解,当然仁者见仁智者见智,大俊自知学业尚浅,还望先生能多指点,谢谢提的意见,感谢关注

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原来你是妹妹啊?  详情 回复 发表于 2015-4-15 19:33
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 楼主| 发表于 2015-4-15 15:45:57 | 只看该作者
xieziwei_1039 发表于 2015-4-13 13:48
看完了啊,写的好啊,多分享分享,一定支持。

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 楼主| 发表于 2015-4-15 15:48:14 | 只看该作者
haiyang 发表于 2015-4-14 17:18
没看到有什么内容啊?难道是有续集?

奥巴君,女人就好比书,当然要一页一页的读,没有续集您还愿意看吗?
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Huangpeidan 当前离线
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发表于 2015-4-15 19:33:12 | 只看该作者
本帖最后由 Huangpeidan 于 2015-4-15 19:35 编辑
吴大俊 发表于 2015-4-15 15:44
电子书和纸质印刷品的阅读体验是不同的,阅读电脑影像不稳定,屏幕也会发光,纸质印刷品则相反,计算机屏 ...


原来你是妹妹啊?原来如此,看来还是蛮体贴的。
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发表于 2015-4-30 00:14:56 | 只看该作者
最后三十秒看懂了,前头的越读越迷糊。老乡赞一个

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是我水平的问题  详情 回复 发表于 2015-4-30 23:15
这位真是好久不见了啊 希望有空多回来坐坐。  详情 回复 发表于 2015-4-30 21:55
QQ:289556084  TEL:15017509505  史先生
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发表于 2015-4-30 21:55:21 | 只看该作者
一半时间打地基 发表于 2015-4-30 00:14
最后三十秒看懂了,前头的越读越迷糊。老乡赞一个

这位真是好久不见了啊  希望有空多回来坐坐。
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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 楼主| 发表于 2015-4-30 23:15:13 | 只看该作者
一半时间打地基 发表于 2015-4-30 00:14
最后三十秒看懂了,前头的越读越迷糊。老乡赞一个

是我水平的问题
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发表于 2015-5-1 09:58:26 | 只看该作者
已经回来了
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