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新闻发布日期:2017-12-13
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[箱包外贸人] [原创]五个月的频繁打样,终让我快速的了解手袋行业

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楼主
发表于 2016-10-5 17:36:12 | 只看该作者 钱柜国际_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
      大家好,我是进入包包网的一名新人。之前看了大家分享的不少经历,今天也来讲讲自己与手袋的故事。

       我是今年5月份转行进入包包行业的,之所以选择这个,是想着包包工艺简单,应该容易上手。可是进入才明白,任何看似简单的行业,深入下去都是不容易的。

一.初进公司:云里雾里

       我们公司是工贸一体,应聘的国内业务员主要工作就是打理阿里巴巴店铺:处理图片、上传产品、回复询盘及报价跟进。这些在之前的贸易公司做过,所以没什么问题。但是作为销售,要尽快熟悉公司产品相关知识。可工厂没有培训,说有不懂的可以问组长,可是人家也很忙,只能讲下公司大概的报价流程。其它的就是要我们尽快会算纸格、自己看色卡。

       起初根本就不知道什么是纸格,虽然百度了,但是没见过实物,还是不太懂。现在到可以用一句话总结出来:就是根据手袋原板(或设计图、实物照片),用纸格作材料,设计出手袋构成元件的形状,并在纸格元件上打上各种标记表示手袋制法的一项工作。

       开始想的简单,以为包包的材料就那几种了,不就是帆布、尼龙及皮的嘛(很傻很天真),看了几天才发现主要真皮、pu、pvc、帆布、尼龙和涤纶等,每种材质又分很多种,简直是多如牛毛,连采购也只叫得上那些常用的。

       二.跟进打样:慢慢了解

组长说让我跟进案子,边做边学习。其实是之前的业务要走了,货还没出完的,要跟进收尾。不过是后期了,基本就是与车间沟通一下进度,催下尾款,倒是熟悉了一下生产流程。5月初每天忙着跟进出货,网站产品以更改为主,又没做过付费推广,所以询盘不多。当时正好公司参加4月底的香港礼品展结束,拿回来的客户名片给每个业务分了几张。按照要求我给所分的5个客户发邮件,有一个本来也是不报什么希望的,因为公司就在我们附近,专做日本市场的,网上的介绍也很少。但还是认真的写了一封邮件(大致介绍了我司的优势及合作的品牌客户),然后给客户张先生打电话说了一下。没想到第二天上午,正是周六,客户说下午要来看厂,还带一个产品我们能否做。

       客户当时带的是一个名片夹 ,东西很简单。按照要求很快就做好了,客户也还满意。后来过几天又拿了两个手提包的样板,说是银行用的,要的很急,公司也很重视,按时做好交样。虽然这些都没什么结果,毕竟才开始,公司也一直配合。刚开始的时候,客户拿来打样的比较少,一次一个,最多两款的样子。后来也慢慢多了,到六月的时候,差不多一个星期4款。刚开始真的觉得压力好大:客户 提供的材料和图纸,要跟客户确认所有的细节好;师傅出纸格的时候,有什么工艺的问题要及时确认;塑胶件及五金配件要统计好交代采购去买。感觉每天过的好快,因为要操心这些细节,还是打理店铺。时不时还是去样板房看下进度,交板客户后还得赶紧算纸格,做报价单给客户。

       这一轮的几款样品周五交给客户了,本来可以松一口气的,可是到周六的时候客户的新样板又来了。本来公司是周六上半天的,但是客户那边周六上全天的,材料那些往往又是下午三四点或者五六点才送到。所以从5月到9月,几乎每个周六的下午,我都在办公室里加班。看着同事们每到12点就可以走了,心里有时真是有点羡慕,可只能默默的安慰着自己:有打样的总有些希望,要坚持!虽然忙碌,比没有样板单强吧。心中就抱着一点希望期待着。

       回顾这五个月的频繁打样,虽然有时被客户催得急着交样板、报价,有些烦躁。但是也学会了不少:1.算纸格:其实算纸格没那么难,静下心来就好,不能急躁。先从简单的算起,熟练了算结构复杂的就不会怕了。2.认识材料:每次都是客户提供的材料,大多会告诉名字,所以也渐渐了解的一些布料的名字,特别是里布:什么190t、210D、桃皮绒、色丁布等,也总算知道了常用的里布了,跟其他客户沟通的时候也更加自信了。

       三.后续:继续跟单、跟进样板

也许了解纸格的算法、熟悉布料不需要那么长时间,可是作为一名主要靠阿里接单的我(询盘不多,在上面目前就接了三四个样品单,当然其他样板跟单也分散了大部分的精力),能有机会跟这个客户合作打样,也是一种幸运吧。

       粗略算了一下,这个客户4个多月一共打了30多款样品,之前有下一单,现在下的一个小单子10月要出货了。不过,他也有介绍同事打样,同事的一款手挽袋6w个也下了。这五个月的坚守总算有了回报,真心觉得很幸运,多谢客户的支持,也感谢公司同事的积极配合,这半年的目标算是完成了

       后面呢,希望继续把这位客户服务好,取得钱柜国际的合作。同时在阿里上接到新单子,在手袋行业稳定下去,加油!
沙发
 楼主| 发表于 2016-10-7 15:35:22 | 只看该作者
哈哈,太开心了,终于成为包包人了!谢谢斑竹!钱柜娱乐
板凳
发表于 2016-10-7 21:54:47 | 只看该作者
坚持总有出路
地板
发表于 2016-10-8 21:22:12 | 只看该作者
恭喜恭喜,我才知道纸格也需要算呢
5
发表于 2016-10-8 22:28:00 | 只看该作者
打版收费吗?
诚交天下朋友,一起探讨包包的知识!
6
发表于 2016-10-8 22:45:53 | 只看该作者
钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速钱柜钱柜娱乐堅持就是勝利
我的新工廠這個月也要開張了钱柜国际钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速钱柜
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7
 楼主| 发表于 2016-10-11 18:37:58 | 只看该作者

嗯嗯,有时候真的需要一点坚持。
8
 楼主| 发表于 2016-10-11 18:39:59 | 只看该作者
手机套 发表于 2016-10-8 21:22
恭喜恭喜,我才知道纸格也需要算呢

呵呵,其实也还简单,我们照着纸格把各个部位的尺寸输入表格中,按照一定的公式,就可以算出来了。
9
 楼主| 发表于 2016-10-11 18:42:05 | 只看该作者

一般都是要收费的呢。样品费一般大货满1000个可以退还的。
个别重要的老客户,提供材料,可以不收。
10
 楼主| 发表于 2016-10-11 18:43:55 | 只看该作者
BAGS百忍 发表于 2016-10-8 22:45
堅持就是勝利
我的新工廠這個月也要開張了
如有需求高端背包,戶外產品的請多關照

恭喜你啊,祝你生意兴隆!
我们自己有工厂呢,目前深圳这边工厂130多人,茂名分厂180人。
11
发表于 2016-10-12 10:34:37 | 只看该作者
那可以一件代发吗?钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
12
 楼主| 发表于 2016-10-17 17:19:19 | 只看该作者

哦 ,不好意思,我们是定制生产的,没有库存。做不了一件代发呢
13
发表于 2016-10-18 13:32:06 | 只看该作者
windy16 发表于 2016-10-17 17:19
哦 ,不好意思,我们是定制生产的,没有库存。做不了一件代发呢

嗯,理解,我生意慢慢好起来后有订单合作吧
14
 楼主| 发表于 2016-10-20 11:31:17 | 只看该作者
品味时尚4334 发表于 2016-10-18 13:32
嗯,理解,我生意慢慢好起来后有订单合作吧

钱柜国际好的  
15
发表于 2016-11-26 18:02:19 | 只看该作者
快捷神回复:
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16
发表于 2016-12-29 22:50:10 | 只看该作者
哇哈哈,我的小作坊也开始啦,大伙都要加油,共勉!
17
 楼主| 发表于 2016-12-31 17:19:01 | 只看该作者
江南的小牛 发表于 2016-12-29 22:50
哇哈哈,我的小作坊也开始啦,大伙都要加油,共勉!

做手袋很辛苦,小作坊更不容易,加油吧!
18
发表于 2017-1-12 11:46:34 | 只看该作者
windy16 发表于 2016-10-20 11:31
好的

阿里有这么多单
19
发表于 2017-1-17 21:13:53 | 只看该作者
钱柜国际媳妇熬成婆啦
20
 楼主| 发表于 2017-2-12 18:51:03 | 只看该作者

哈哈,这话说得,算是运气比较好吧
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