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[箱包生产] 〖包包头条〗[原创]订单多的其中一个最大原因,想知道吗?

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楼主
发表于 2017-3-22 11:51:34 | 只看该作者 钱柜娱乐_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       我们都知道,能做成生意的原因有很多,比如,质量,价钱,人脉,服务等等。

       其中,这里面有一个非常核心的问题:那就是开发能力,开发新样品多。


       经常辗转于狮岭各大小厂家采购,得出结论,一些老板的格局大小真的决定一个厂是否能长久发展的。只做加工单的,连个板房和展厅都没有,干巴巴的几十人守着一苗三分地卖力经营,因苦于财力及其它能力,十几年如一日,也从没有想过如何进一步发展,稍不慎经不起风吹雨打厂就撑不下去了;一些做外贸单,档口或网销单的,也仅仅安逸地遵循拿来生产单一条线理念,从不想如何超越客户需求,给客户钱柜国际产品市埸信息来拉动扩大经营,这其实不是与客户同一条心上共同经营市埸的。

       相反,我们发现,其实,生意就藏在各种无穷无尽的主意当中的。一些善于开发新产品,展厅摆满各种各样的样品的工厂吸引了我们,每天客户光临络绎不绝,人声鼎奋。像这样的工厂生意都是极好的。其实,这部分开发投入是极大的,我们都认准了有钱好办事。心有多大,事业就有多大。通常我们认为一个厂要把当月盈利的20%用来做开发是很合理和必要的,投入产出有一定的量比,拿捏得准才抓得住主要键。

       如何开发新产品?其实途径是很多种,而且也有不少包包厂在不断整合资源来降低成本了,做得相当好。新产品从何而来?这个才是核心的,本人建议,第一,本厂师傅按国际流行资讯自行设计做的,这也是目前很多厂模式最流行做的,且占的成本很大,建议量力而行。第二,建议买板,不管新板旧版都买,但谨记,要有眼光,且要结合自身客户和趋势而买,淘宝上,天猫,设计公司,档口,兄弟厂,库存包等等都可以。第三,租,找有样品的厂家或设计公司租过来,前提当然是临时的,比如你约好重要客户过来的当天,这个都是比较灵活的,舍不得孩子套不住狼的。

       客户采购喜欢找那种有自行设计和新产品的工厂,这是一条永久的生命线。要想生意好,本人结合实际需要补充几方面:

       第一,必须有自已板房和展厅,而且必须设立在本厂内。展厅越大越好,原则是给人安全感和舒适感,一定要摆放整洁整齐,不乱,最重要的一条是样品量多,琳琅满目,让客户一进来就能沉得下心慢慢梳理自已要找的,呆的时间越长,生意机会越大。

       第二,专人跟单,副手配合,老板实力承诺,一条龙服务。

       第三,客户其实是较健忘的,工厂服务粘性不强极容易丢掉客户的。比如要订制名片,跟单人名片和老板名片上要有人头像,至于公司名,人名,邮箱,电话,微信号,网站,等等是少不了的。更进一步讲,最好把厂跟单人员及老板名片放在真皮名片夹一起送是最好的,如果客户几人来,那每人一份是必需的。还有很多招数就不一一解数了。


       总的来说,生意好不好,跟人虽有极大关系,但一定条件下,我们可以用产品来呈现可能更产生效应。在客户面前,有比较多的立体感更能赢得客户的好感和信赖。

       [编者按:作者系包包网8年老会员,专业箱包采购,常驻“工厂合作”版面寻找工厂。有需要联系的朋友请站内短信发送联系方式,本版为专业版面,严禁任何形式的广告留言。谢谢合作。]
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发表于 2017-4-24 09:52:56 | 只看该作者
lianglei1993 发表于 2017-4-22 11:05
最近咱们说一下拉链布带的问题,我昨天去了一个工厂,他和我说,最近有一批货被扣钱了,我问他为什么,他说 ...

在如今的市场上坚持品质很难,但是我们一直在努力,一分价钱一分货,诚信经营只为本心!
梅特箱包——专注于学生包,运动休闲包的研发生产和销售!QQ:49050205
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发表于 2017-4-24 09:49:49 | 只看该作者
lianglei1993 发表于 2017-4-1 22:26
有写些问题我想请教一下您,我是做拉链和包包五金的,我去拜访客户,很多客户都是和我说,我不关心你的拉链 ...

诚信为本,你好我是做包的,只赚良心钱!

点评

总是需要一些人坚守着原则,我以前在宝洁做过QA助理,在宝洁的工作让我明白了,品牌之所以是品牌,因为因为品牌对自己的产品负责,所以客户会相信你  详情 回复 发表于 2017-4-24 15:48
梅特箱包——专注于学生包,运动休闲包的研发生产和销售!QQ:49050205
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发表于 2017-4-22 11:05:10 | 只看该作者
最近咱们说一下拉链布带的问题,我昨天去了一个工厂,他和我说,最近有一批货被扣钱了,我问他为什么,他说,就是拉链的布带做到包包上皱皱的,还抱怨这么一点小问题还扣钱,我问了他的拉链都是钱一码。结果价格比我们的拉链便宜了4毛钱一码,果然布带比我们的薄,还有牙头一样大,但是排牙很稀疏,然后我没说什么了,你既然想买了便宜的拉链,那就要为他的便宜承担风险

点评

在如今的市场上坚持品质很难,但是我们一直在努力,一分价钱一分货,诚信经营只为本心!  详情 回复 发表于 2017-4-24 09:52
5
发表于 2017-3-22 19:17:58 | 只看该作者
非常有道理,想要有所发展,在开发上的投入是必不可少的,只做加工单都是没什么利润的
6
发表于 2017-3-23 20:26:03 | 只看该作者
分析的非常到位!钱柜娱乐
7
发表于 2017-3-25 22:00:32 | 只看该作者
我发现基本有开发的工厂,老板都有板师背景,而且还是能力很强的开发师傅
8
发表于 2017-3-28 20:17:23 | 只看该作者
写的很到位,学习了
时尚皮具厂
9
发表于 2017-3-30 14:23:57 | 只看该作者
分析的很有道理,我们工厂之前也没有配版房,做的款式都是客户提供的款式,有些还是纯加工的合作形式,一个是产品没什么优势,另一个是价格方面也没有优势。工厂做得很吃力。现在有单独的版房,除了按客户要求开发样板外,还可以开发我们自己的样板推广。
10
发表于 2017-4-1 22:26:14 | 只看该作者
有写些问题我想请教一下您,我是做拉链和包包五金的,我去拜访客户,很多客户都是和我说,我不关心你的拉链工艺是怎么样,你的质量怎么怎么好,我只关心,你的价格,已经拉链的拉感是否顺,说实话,我觉得很困惑,其实拉链不是只要顺畅就好的,所以市面很多拉链为了追求顺畅感而把牙头减小,这样的拉链开始用可能很顺,可是只要稍微用段时间就和容易出现爆链的风险

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诚信为本,你好我是做包的,只赚良心钱!  详情 回复 发表于 2017-4-24 09:49
谢谢,给我们说了一个行业黑幕。如果大家能做到YKK的意识。我们大家就好了,  详情 回复 发表于 2017-4-7 16:39

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kevinchiu + 1

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11
发表于 2017-4-7 15:45:43 包包网手机触屏版 | 只看该作者
分析的很有道理,很同意
12
发表于 2017-4-7 16:39:05 | 只看该作者
lianglei1993 发表于 2017-4-1 22:26
有写些问题我想请教一下您,我是做拉链和包包五金的,我去拜访客户,很多客户都是和我说,我不关心你的拉链 ...

谢谢,给我们说了一个行业黑幕。如果大家能做到YKK的意识。我们大家就好了,

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我突然发现我满满的负能量了,今天又是一个客户被竞争对手用低价抢走了,有些供应商已经无底线了,一款拉链,我知道我的对手的成本价是2.9一码,可是为了挖我客户,他居然卖3块钱一码,然后为了偷工减料,特意把牙齿  详情 回复 发表于 2017-4-8 14:45
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发表于 2017-4-8 14:45:24 | 只看该作者
haiyang 发表于 2017-4-7 16:39
谢谢,给我们说了一个行业黑幕。如果大家能做到YKK的意识。我们大家就好了,

我突然发现我满满的负能量了,今天又是一个客户被竞争对手用低价抢走了,有些供应商已经无底线了,一款拉链,我知道我的对手的成本价是2.9一码,可是为了挖我客户,他居然卖3块钱一码,然后为了偷工减料,特意把牙齿拍的很疏,我一个单位排牙10颗牙,他就一个单位排9颗这样算下来,他一码拉链就比我少用很多铜,还有电镀露黄铜,这样的结果就是拉链使用寿命不长,容易氧化,容易爆链,现在市面劣币驱逐良币,最后害的是那些人,害的是整个行业

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做好你的产品,找到适合你的客户,别去和没有要求的客户生气,一分钱一分货是天下不破的真理。  详情 回复 发表于 2017-4-10 08:03
14
发表于 2017-4-10 08:03:59 | 只看该作者
lianglei1993 发表于 2017-4-8 14:45
我突然发现我满满的负能量了,今天又是一个客户被竞争对手用低价抢走了,有些供应商已经无底线了,一款拉 ...

做好你的产品,找到适合你的客户,别去和没有要求的客户生气,一分钱一分货是天下不破的真理。
15
发表于 2017-4-11 22:52:32 | 只看该作者
嗯,我会继续自己的固执的钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速
16
发表于 2017-4-11 23:37:19 | 只看该作者
思路决定出路,格局决定命运
17
发表于 2017-4-17 15:03:53 | 只看该作者
思路决定出路,格局决定命运!
18
发表于 2017-4-22 09:29:43 | 只看该作者
开发能力很重要

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你微信的头像是不是也是这个呀  详情 回复 发表于 2018-3-1 23:34
19
发表于 2017-4-24 15:48:03 | 只看该作者
子焉 发表于 2017-4-24 09:49
诚信为本,你好我是做包的,只赚良心钱!

总是需要一些人坚守着原则,我以前在宝洁做过QA助理,在宝洁的工作让我明白了,品牌之所以是品牌,因为因为品牌对自己的产品负责,所以客户会相信你

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赞同。  详情 回复 发表于 2017-5-3 15:54
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