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[外贸新手/实务] 箱包手袋皮具行业如何应对这场贸易战?

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发表于 2018-8-12 15:05:06 | 只看该作者 钱柜_钱柜国际_钱柜娱乐_钱柜找回密码_首页_注册_教学_快速_回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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我们见到网络上评论最多的,是国际贸易所增加的海关税,然而增加关税从片面上讲,也就从一个商品到米国在成本上所增加的费用,假如由原来的价格销售,那么,就会压缩商家的利润空间或者持平,又或者亏损,假如把这笔费用转嫁给供应商,原本利润不高的产品,在供应商这块的中国,要么没有利润,要么亏个底朝天,所以,这几天有同行朋友接到了订单,客人付了定金后,迟迟不动手,连材料都不采购了,因为做下来明显会亏损,针对这种情况,箱包皮具行业到要如何应对?
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共同解决:这场贸易战并非个人行为,客人与工厂双方皆知,这事不是谁有意违反合同条文,可以在前期双方考虑清楚的情况下拟定合同,把风险扼杀在萌芽。简单讲,就是在拟定合同前,应该想到费用增加,双方各自考虑,销售商明知道增加了成本,是否按原价出售,是否可以把自己的利润空间合理压缩,工厂也考虑是否可以压缩成本,如果这二者都没有可能,这事就黄了,根本没办法签合同,一旦合同签订,认真起来就得按合同办事,只要是正规途径,记住,是正规途径,那就得按章办事,该亏损还得亏损,该赔钱就得赔钱,国际贸易合同不能如同儿戏,抛开诚信问题不说,任何一方不守诚信都没办法躲开如今的管理模式,并且涉及了合同诈骗,这并不是个人行为,所以,相对来讲比较严重。既然我们知道严重,那就得把合同谈妥,要么把收到的定金退回给客人并付清违约金,要么让客人取消合同退还定金,要么商量做下去,各退一步,又或者在自己的能力范围,亏本也得把合同按期出货交给客人,似乎没有钱柜国际的选择。
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出口途径:既然这是不可避免的问题,我们也就按常规问题处理,因为受到影响的并不是本行业,别的行业也同样会受到影响,不是个人所能控制,那么,我们仍然要保持工厂运作正常,不能因为这件事把工厂直接关停,无非就是麻烦点,客人还是客人,工厂还是工厂,例如出口到米国要加关税,咱们出巴拉硅吧,出丹麦吧,总之,所出的国家都是小国家,没有那么麻烦,或许他们的体制尚未健全,然后再从那边出口中到终端客人手上,从时间上加长了,运输费用上或许相差无几,只是在生产一线上的时间控制必须提前,另一方面,在某个中转站建立自己的仓库和注册好公司对接,并由某个国家出口转送出去,本身终端客人的国度也可以从多国进口,这条通道一旦打通,很多产品也就从原来的困境中解脱出来,这是长远的做法,关于这种做法,早在九七年就有客人在操作,这种流程并不复杂,但是,一定要分析评估安全性,例如战争,法律,制度和一些习俗,做到这些并不难,找一位有可信度的本土公民即能办到,希望大家别在这个节骨眼上掉链子,不想丢掉客人,那就继续合作下去。由客人想办法安排从哪里出口,中转哪里,再到哪里,如何贴标挂牌等事宜,生产方只要负责配合就行,其价格保持不变,合作继续,这也是可行的方案。
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转移方向:有实力的工厂或者公司,这种贸易战对他们并没有多大的约束力,除非是一些批次量较大,针对性较强,没办法转弯的供应链,根本没办法绕过这圈,也没有必要绕这个圈,因此,不想折腾的工厂或者公司,可以考虑转移客人方向,例如,原来的客人属于米国,我们现在要找的是周边国家的客人,直接出口给他们,让他们去赚钱,他们想卖过去或者卖钱柜国际的地方,那是他们的事,我们只做自己应该做的事,犯不着把问题捏在自己手上,把球路踢给他们,让他们去考虑,我们要做的就是找到这样的客人即可,没有客人就培养这样的客人,工厂或者公司物色人才去想要的国度挖掘这样的客人,合作共赢!我们总不可能在一棵树上吊死吧?
希望大家可以留言一起解决,办法总比困难多!(注:图片来源于网络与本文无关)
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沙发
发表于 前天 18:50 | 只看该作者
我要快速成为包包人,加油
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