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手袋行业估价基础知识分享给大家

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发表于 2018-12-26 16:35:29|只看该作者回帖奖励|倒序浏览|阅读模式
前言
箱包手袋行业的成本核算,永远是每位老板极为关心的问题,因为它能让企业生存,它能让客人停留,它能让客人相信事实真相,以真料的数据展示给上司或者老板,让他们在谈判桌上更加自信,做到有凭有据,进退自如。本书主要讲述成本核算细节,让你从不懂学起,反复阅读与实践,最终在学完这本书的内容后,达到精准核算成本,再由平时工作中的积累,达到运算速度,每天的工作变得简单轻松。
书中分别讲述材料大致种类,各种算法,损耗,汇总,以前成本估价单制作,填写报价格式等等细节,由浅入深,一步一步学习,达到熟练掌握技能,也能从这里起步,熟悉并运用到箱包手袋与制衣鞋类行业,如果加以贯通,不难发现它在别的领域同样适用,不再为了给客人讨价还价担惊受怕,因为你有真实的成本,懂得哪里能省,改变哪一项改变能省多少等等凭据。学会这一门技术,带你走遍天下,在购买任何产品之前,做到心中有数,同时知道商品的利润点在哪里,最终你的成交价是多少,在心中早已有预算,再加上你的谈判技巧,促成订单是必然的,不再担心客人从你手上溜走。
有学会成本核算后,懂得如何物色人才与如何应对考官的提问,在书中将会讲到应聘技巧与招聘考题的相对规范,让有用的人才进驻企业,让自己拥有一份理想的工作,最终做到一位称职的估价员,而在有的公司工厂叫文员或者计价员,这些名称中都含概有估价的意思,要让这些职位上的人才都能灵活掌握成本核算,并且能随时应对客人有要求,即时给客人沟通,解答客人所存在的疑问,不再是客人懂而自己说一堆没用的数据。
成本核算在平时生活中的应用,涉及面较广,只是大家并没有注意到,即便是上菜市场随便买菜也能派上用场,在任何企业工厂,皆是必不可少的一环,而你懂得这些知识,在企业工厂将会是重中之重的角色,起到保护企业工厂利益,稳固企业发展的好帮手。
第一章:材料的概述
在做箱包手袋中,原材料是我们不可缺少的一个重要环节,因此,我们对箱包手袋的原材料应该有一定的相关知识,虽然我们做不到各位技术专家那种专业度,我们以做箱包手袋为主,仅仅对其了解是可以的,不能一问三不知,这样会给采购与生产带来麻烦,也可能在给终端讲解时说得不清不楚,产生诸多的疑问而显得不够专业。
我们对材料分为几个环节,在客观上讲分为三大件,即主料,里布,五金,余下的是胶水,车线等等辅助部分,我们可以按照这样的思路作一个初步的了解,在这里要讲到的是各部分的大纲,具体的细节再根据大纲剖开讲解,这样更能深入了解其中的细节,例如我们常见的600D料,只要能叫600D的料就可以数出十余种,于是这十余种600D又各自有各自的用途,这样就可以细化讲解,当然,在这里讲到的只是一些知道的相关知识,也不能以偏概全,请各位多多指教。
由于材料的特殊性能,对于同一种材料用在不同的地方又有不同的效果,于是,在采购原材料时更加注意其中的性能,这种性能有时候需要测试,例如一种EVA的软硬度,在一款包包中所用到的位置,如果新开发的款型,没有测试就这么用上去,有可能根本就不是设计者想要的结果,因此,这些做法大大违反了操作规范章程,从而导致不必要的损失,由此得出结论,我们对于材料的性能也要有所了解,并且从定位到准确运用,有一个不成文的行规,行业内部流通且实用的一些条文。
从高、中、低三个档次,我们看到了中国的强项,适应消费者而延伸出来的材料价格,想要便宜的材料不难,想要高端的材料也容易,但是不花钱肯定不行,因此,在市场上出现了原材料的短缺或者质量成份差异现象,这些并不能说明什么,不是谁的错,我们把这些问题归纳为社会发展规律,在逆境中求生存,既存在的便是合理的逻辑,使得我们懂得理解。
进口材料与国产材料存在不同的区别,实质上在中国不能生产的材料确实较多,很多朋友认为中国无处不山寨,单方面认为中国无所不能,其实这里头同样大有文章,这与全球气候与水质环境有相当大的关系,例如我们所用的染料与水源,在中国的水质环境与国外的水质环境出来的颜色有相当大的区别,我们只能说接近,按照某知名牌子的验货标准,有九成以上的近似度已经视为合格,意味着色差在国际上的认可度,可以用A.Q.L检验标准衡量。
第二章:面料部分
对于常规的材料,相信大家也有所了解,在这里讲讲一些关于材料的认识与应用,使消费者与供应商之间尽量融洽,少些不必要的摩擦,大家在和谐的环境中交易,无论利润高低,无论价格如何,消费者买个开心放心,商家交易顺畅,彼此都乐意。
真皮:我们以牛皮为例,国外的皮胚较好是国为圈养的牛由人工管理,避免蚊虫叮咬,避免打架擦伤等等,所以,皮质的好坏在于皮胚的好坏,而国内的牛以放养的居多,因此,有蚊虫叮咬与擦伤疤痕,其利用率较低的原因,在牛背部有粗的筯纹,在肚皮部分又软而弹力较大,真正好的位置就剩下中间部分了,做一款上好的皮包,选用好皮也就只有好少位置可用,别的就废掉,成本自然增加,好包拿在手上舒服好看,找不到不良位置,除了选皮工序严格把控,还要对位置圈画出来,其皮纹向等等也有讲究,有人认为二层皮不好,其实有的二层修面皮远远高过头层皮,头层皮本身有较高的利用价值,所以一般较少在上面做工艺,而二层则不一样,要经过修面与喷图,可以增加很多很多的工艺上去,其价格自然不比头层低。而其它动物的皮较薄,也不存在二层皮之说,如驼鸟皮、蛇皮、鳄鱼皮等等。
PU/PVC:由于市场竞争激烈,从消费者开始逆袭成功,导致原材料商不得不做出消费者接受的价格,因此,材料的价格直接是消费导致,或许这样说比较实在。我们都知道PU与PVC的结构,由粒料涂到底材上完成的,如果说全新料做成,其本身的成本几乎浮差不大,当然我们要除去特殊工艺,而真正差别在于掺入回料的比例多少,底材的材质与克重,底材材质除了Cotton、CVC、T/C、Polyester之外,还要看其纺织工艺,如针织与梭织等等,这样同样影响到了成本,因此,看上去一样的面料,而价格相差较大,如果是行内人士自然可以分辩出大概,在后来的一些PU或者PVC,做出来接近真皮手感,再加上增加了耐磨耐刮度,普遍用于鞋面上。为了减少成本,又能通过检测,于是大家又开始弄超纤了,真正的超纤也是用皮碎打碎用胶水压制而成,在检测时为皮的成分,而实质不是真皮,而且可以做到通过五六十项检测标准,几乎可以通绝大部分国家的检测标准。
尼龙料:尼龙(Nylon)是一种合成纤维,而目前市场上有绝大部分把涤(Polyester)当着尼龙来采购,因此,除了客人特殊指定,一般说尼龙都会用Polyester来做货,而我们讲到600D料,首先从布面区分,每平方的纱支数,每支纱的丝长,每平方的克重等,然后从涂层来区分,低毒环保,厚度,工艺,抗寒耐热等等,就这些就够折腾人的了,一个600D就让人背这么多规格,正规的600D从纱支上讲为600*600*64T布面参数,接下来是钻石纹底的厚度0.55mm,这是早期的标准,后来不知道从何时开始,改得面全非,也有专用的材料,在这基础上加密加厚,但600D要保持布面平整,其600*600*76几乎到了最高,再往后就可以造成布面不平整了。
其它:为了在箱包手袋行业创新,大家把服装鞋类的材料与工艺也加入进来,再增加了一些创新思维,把一些不可能的材料变成可能,例如钢铁、竹木、草叶、滕条等材料,加上适当的搭配PU真皮或者尼龙料,做成了各种各样形状的包包面市,只有想不到的没有做不到的理念,让大家在这行业中随处开花。
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第三章:裡布部分
裡布部分:
在箱包手袋行业,裡布可以显示一个产品的档次,也可以说是为了遮丑,把一些线头胶水渍等藏在了裡布后面,从表面无法看到,给人以干净靓丽的感觉,给产品的档次打了个合格分数,但是,裡布也有很多种类,从裡布也能区分出产品档次与相应的价位来,因此,工厂会在这方面做一些技术处理,不是因为一个低档包要用高档裡布而不求实际的做法,合理利用裡布,处处贴身为消费者服务的理念,使得自己的产品更加完美。
棉裡:Cotton%它是指成份为纯棉,而纯棉大致可分高中低三个档次,从精梳普梳到工艺处理,从棉纱出来的等级过后就是编织,市面大致分为针织与梭织加上提花,针织梭织中又有印花与色织之分。在胚布出来后又可以做后段处理,例如打磨抓毛,怀旧复古,染色烫印,再做一些特殊工艺,从简单的工艺叠加起来,形成复杂的工艺,使产品从根本上得到提升,迎合消费者需求,赶上国际潮流。有很多客人把裡布当成面料来使用,证明其价值与面料持平,当然这里所讲的价值不仅仅是指成本,我们还要考虑到附加值这块,一种好的裡布不仅仅可以提升产品本身的价值,还要考虑到国际上的一些相关条纹规定,例如商检与一些硬性化测试标准如6P/8P标准,欧盟对这块的要求也相当的严格。在日常用到的棉裡几乎为20/60、30/68等用21S或者40S织出来,同样要求布面克重与处理工艺,用于高档箱包手袋皮具或衣服鞋帽等。
T/C:35/65或者20/80,市面流通的所谓T/C根本不存在棉的成份,因为消费者既要便宜又要类似,商家也是被逼出来的,不得不改变做法,把POLYESTER的或者化纤裡直接按T/C的布面格式织出来,一般用于中高档商品上,对于有特殊要求的商品,T/C也只好用在特定的位置,不能通用,走轻爽性的,如果化妆包,休闲类包等等,由于其成份关系,对于上色有一定的难度,因此在这里的印花几乎是后段处理上去的,当然色织除外,可色织的成本问题,把T/C按色织的工艺来做的机率不大,所以在市面见到的多数为T/C印花布。也同样用于箱包手袋皮具与衣服鞋帽等。
尼龙裡:尼龙(Nylon)是一种合成纤维,而目前市场上有绝大部分把涤(Polyester)当着尼龙来采购,因此,除了客人特殊指定,一般说尼龙都会用Polyester来做货。前面这一段与主料没有分别,所描述的意思都一样。由于尼龙料容易散纱,因此在染色定型上有些讲究,从提花到印花工艺,而在行业中除了一些牌子需要用到提花印花之外,正常的外单比较少用到,一般都为净色生产。从质量与价格成正比的角度分析,分别从尼龙到涤再的排序中加入克重与织法来衡量其价格,目前价格较为便宜的估计是化纤与涤塔夫,我们以涤塔夫为例,如果做到150T与190T这二者的价格相差好远,190T正常有187T左右80克左右的也有,135左右的40-50克的也有,我们可以从纱价来衡量其制造成本,这便是供应商常常讲的,一分钱一分货的原因。
其它:很多设计者为了提升产品档次,除了在产品包观上材料上做文章,就连裡布也不放过,因此,他们选用了各种材料来替代传统的裡布,如挑布绒,鹿皮绒,PU,仿猄皮,反毛皮,山东绸,纯PVC、帆布牛仔布,针织布等等。只要我们能想得到的都能用上去,只是大家把不同的产品定位不同的裡布,使之协调,衬托出产品档次即可。
第四章:五金部分
五金部分:
任何设计在设计箱包手袋时都会考虑五金,从一个牌子的定位到潮流走势、特点元素相植入等环节,无时无刻不考虑五金,从五金的受力程度与装饰点缀,把一个产品推向高端,一个牌子如果能领导潮流,其五金开发与原材料开发走到了前头,很多牌子在参考他们的五金,于是就会根据五金来定位,一款好的五金是由别的图案与材料围着转,有时候五金还可以起到掩饰的作用,因此,我们在箱包手袋行业完全也离不开五金,即便是可以替代也不能说明完全脱离,有的国家消费理念也就靠五金赚取附加值,而高档产品也同样对五金有特定的要求,有专业的五金设计团队,而不是一个人兼多职的做法。专业人士干专业的活儿。
压铸:对于锌合金压铸五金相信大家并不陌生,但是压铸只是一个工艺,可以有很多种材料都用到的工艺,从原材料成本与适用性来讲,在箱包手袋行业有相当一部分行家选用了锌合金,而锌合金也同样有要求,比如低毒环保材料出胚,从0#、1#、2#、3#、4#、4-1#等,目前用于箱包手袋上的几乎用的为国标3#锌合金以430度熔点后灌铸出来,可以做到环保要求,再用无叻叻电镀出来,包括封油低毒处理,整个五金出来就可以达标了,对于压铸工艺在不锈钢叫着浇注,对于产品质量要求方面考虑,压铸机的吨位大小有相当大的关系,因为首先影响的是密度,接下来是打磨平滑度,再后来就是电镀质量了,这几关都能把控好,产品几乎也合格了,在压铸五金为什么要打红铜底呢,那是因为铜的附着力超强,在电镀时才不会起泡与脱落,至于其它的滚镀与挂镀、浸镀、刷镀,氧化等,也要看客人要求,电镀层厚度uin就是平时说的u"(读mai),中文叫微英寸。1um=39.4uin≈40uin,我们只是了解一些简单的相关知识即可。由于锌合金易碎且弹性不大的原因,有的产品位置也同样用到挤压件五金。
挤压与拉伸:一般铁片或者铝片不锈钢片材五金,用挤压或者拉伸工艺完成,我们常见在包包上的五铁皮五金,一般都是用挤压与拉伸工艺,也有把挤压叫着啤件五金,就是用啤机冲压出来,因此也有叫冲压件五金,总之,无论哪种叫法,其产品始终就那种风格,无法改变的事实,这里头同样讲究前面锌合金的工艺,后段的打磨电镀程序同上,唯一最大的区别就是成本低廉轻便,普遍运用到中低档产品上,也有特定的位置也必须用铁片五金。而拉伸工艺改变了本身的平面形成立体,如我们的水壶,我们的箱包包角,脚钉等等,这些都是用拉伸工艺完成。
其它:对于一款完整的五金,前期我们讲胚,后段处理有时远远超过胚的价格,如装配镶钻,抹油,还有很多更复杂的工艺组合,形成一款完整的五金,有时一款包包价格看五金就知道了,五金直接衬托出包包的档次,因此,卖包包不仅仅要卖五金还要卖五金档次。
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第六章:材料规格
通常材料规格分为幅宽厚度,至于材质部分我会在以后的采购一书中详细讲解,在这此里只针对计算用量来控制管理成本。对材料材质分类只作简单介绍,在核算成本前,我们要对材料进行分门别类建档管理,随时抽取填单价到用量表上,不至于临时打电话问供应商。在建档文件中,随时更新,把更新确认后的价格摆放在文档最前面,而这些供应商报价通常必须符合要求,也就是要求他们提供正式报价单,加盖行政章生效,并注明价格有效期限,在报价时,查看最新资料价格。当遇到报价有效期将终止时,必须更新,因此在整个产品估价时的报价单上也有注明有效期限,不至于等有效期限内下单而原材料已经升价,导致成本增加,造成不必要的损失。
第一节:真皮
真皮材质:在计算真皮材质前,我们要知道产品所需大致规格,在估价单上注明张幅,也就是每张皮面尺度与级别,比如:一个高尔夫球袋大面尺寸为例,它的尺寸本来就大,如果用对开皮,往往你打200%损耗也不够开裁,因此,必须注意本身原材料的张幅不低于45SF(英尺)以上,而用到进口皮时,对开也有这么大尺寸,而国产皮一般张幅明显小了很多。我们还要注意一个细节,进口皮胚的次点与国产皮胚差别较大,由于国外用皮皆为圈养,蚊虫叮咬并不像国内那么严重,因此,在计算时一般国内损耗偏大,虽然进口回来的皮看上去成色比国产皮要好,都是一些大牌公司订购后挑选出来的皮,因为在圈养时早已被他们订购完毕,有编码,有数量,他们又不能私养出来宰杀卖给我们,而国内的就不一样了,皮的级别上差些,有蚊虫叮咬疤痕,利用率低些,这也是我们计算成本是必须注意的地方。
真皮的规格上要求行内用语中的保多少为准,在计算时必须注明,少于多少不符合用量,必须追加,例如,此种皮要求采购时保90,张幅不小于25SF,级别符合GB二级标准,而一些皮面效果较差的,损耗明显加大,例如荔枝纹压摔,如果客人要求质量较高,那么这种皮损耗较大,自然摔损耗可以酌情减少用量。最省用量的算是再生皮,其次是镜面皮,二层皮。最大损耗的算小规格的特种皮,鳄鱼皮,兔,山羊,蚝牛皮等等,在算这些时要特别注意张幅大小,与皮的等级,最好有实物为准来计算。有人问钱包,所用的纸格这么小,并且用皮也不多,为啥会打到15%或者20%的损耗?那是由于皮行本身给你的皮已经不足尺,比如说保90的皮,本身就占用了10%的损耗了,如果打15%损耗,那只不过是加了5%的损耗,由于皮面属于修面皮或者镜面皮,完全够用量的原因。
特殊袋型计算真皮,必须对纹开裁,由于某些袋子不能用肚腩布,或者纹理不靠谱的地方,有筋纹的地方等等,皆是一个损耗范围,同样导致损耗加大,只要你能融会贯通,这些皆不是个问题,一看就知道要打多少损耗才够开裁。而皮的厚度也要考虑,比如皮带用分条,所剩下的是不整齐的边角位,要是做成女包呢?厚的虽然过了大铲,但有的产品客人要求做散边,要求厚度1.8mm或者2.0mm,在开裁时遇到有弧度裁片,必须考虑留边,如果用刀模,必须四边皆有边留出,无形中加大了损耗,因此,希望大家能活学活用,结合实际情况,精准算出所需用量,得出真实的材料成本。
第二节:PU与PVC
这种材质早前为137CM折合54英寸,而目前市面上大家又改做成132CM折合52寸,当然,你特别需要,有订单量,可以让供应商生产你所需要的规格,供应商会根据机器允许范围给你定制,比如透明PVC,Q纹也有叫单胶,你想做到137CM折合54英寸也可以,但市场常用皆为122CM折合48英寸幅宽。由于PU与PVC的做法原故,在计料之前要了解其真实的幅宽是多少,也就是可用范围,加上每支材料的长度是多少,有无驳口,有几个驳口等,再次还得考虑拉料台面的长度,后面在实例计算时会讲到,这样计算更加精准,其次是厚度,要知道卷装与搬运问题,所以,一支料通常用40码装,薄的可以50码或者钱柜国际,我们必须与市场销售规格保持一致,除非你定制且有特殊注明,否则,他们所谓的40码按36.5米来打码,由于打码时是拉直拉紧量,因此,回仓数量一定不够40码,更何况在开裁时,我们还得把一卷料摆开切断,平摆,在这种情况皆有收缩允许误差,故此,一支料的规格在正常情况下计39.5码已经相当于40码了。因此,我们知道了这些常规的市场知识,对我们计算精准提供了实用性的帮助。
第三节:尼龙料规格
尼龙料与一些布料的规格均为147-150CM折合58英寸计算,只有少部分材质有区别,例如织锦布幅宽一般有70/90/150CM折合27.5/35.4/59英寸,还有一部分材料按张来计算,我们首先得知道每张的规格,不同用途规格也不相同,所以,一定要搞清楚具体规格纹向,以备排版计料所需。在打卷包装上,通常有背涂(背胶或者发泡等工艺)情况,在卷装时不宜太重太大,原则上一百码或者五十码,四十码装,也可以根据自己需要卷装,这些细节皆由产商提供信息,尼龙料方面没有太多的尺寸规格,由本身的织机控制,那么,我们要是用另一种材质来做面料,例如窗帘布材质,门幅可以做到280CM-320CM折合110英寸-126英寸,看规格来定制。
第四节:里布类
有很多材质可以当里布使用,常规的普遍用147-150CM折合58英寸材质,122CM折合48英寸材质单胶Q纹,透明胶等,或者91CM折合36英寸帆布或者织锦,160CM折合63英寸的无纺布等,皆可以作为里布,这些较为常规的尺寸大家都清楚明白。
第五节:辅料类
纸板(又名咭纸)规格,有些地方用OZ(盎司或英两)代替多少克(G)或者多少磅(P)这只是对重量上的区别代号,在下一章中我们将以列表的形式,把这些单位之间的换算展示给大家,尺寸方面一般为卷装54-58英寸较为常见,片装为大度是国际标准,整张纸尺寸1194*889mm折合47×35英寸,例如大度16开尺寸是210*285mm(接近我们常用A4纸大小)正度是国内标准,整张纸尺寸1092*787mm折合43×31英寸,例如正度16开尺寸是185*260mm(接近我们常用B5纸大小)在产品上常会用到双灰纸,单白纸,双白纸,包装纸,拷贝纸(分为单拷双拷),土报纸,鸡皮纸,皱纹纸,铜板纸,有光纸,双胶纸,还有很多种类的特种纸等等,几乎都是用全开纸的正度或者大度来计算,快把纸与日本纸,除了卷装与前面的卷装一样,片装是以100×200CM折合39.3×78.7英寸计算.皮糠纸常用137CM折合54英寸来计算,厚度方面的规格较多。
拉链类(又名链布)规格,常规的3#,5#,7#,8#,10#,15#,20#,30#最小的1#链布较少人用,一般用在钱包或者制衣上,而小5#又称4#拉链,防水链一般5#,7#,还有隐形链,树脂链(的露链或坦克链),从齿上分铝牙,钢牙,铜牙,胶牙;从布上分人字纹,双人字纹,穿心纹,卡拉纹,平纹等,从尺寸上也有区别,由于一些特定产品需要宽链布边,因此会出现特殊定制,我们在这里只要知道规格与相应的叫法就可以了。规范应用到我们的成本管理中的估价中即可。
五金类扣具,锌合金,铝合金,铁皮铁线,铜扣,锰片,不锈钢,塑钢,塑胶,木质,瓦质,树脂,亚克叻等,在电镀与溶上的颜色相当多,根据不同情况而定,名称叫法与供应商相同即可,例如青古铜,浅青古,靓青古,青古扫,古黑,仿古,红古铜等等叫法。但这
棉绳,T骨,胶骨,骨心,水线,铁线,胶通等圆形材料,用直径多少毫米或多少号来定位,车线按供应商提供色号,对应编号如402#,803#,604#,606#,10#,20#,两股,三股,有色线,鱼丝线等缝制用线,有些特别的叫法,但大致相同,只是各有各的优势。
胶袋,PP,PE,PO,OPP四类为常规,其中的PO胶袋,也有叫磨砂胶袋,防静电胶袋,多用在电子产品的包装上,PP,PE,PO胶袋价格相差不远,而OPP胶袋相对贵些,也叫超透,一般用在制衣上,用冲孔,自封胶袋,拉防水拉链胶袋,气泡胶袋等等,根据用途还决定你所需胶袋,在估价单上,一般情况下纸格师傅是不会注明这些的,还有一些硬性化规定,例如出口胶袋要求加印环保标识,几国警告语,常规为18CM以上必须加印警告语,由于我们懂得这些基本常识,不至于在报价时弄错成本。
纸箱,一般这些资料客人没有规定,就得由估价人员自行决定,根据不同用途填上去,原则上长宽高出来的体积不得超过0.1CBM(立方米),而G.W.(毛重不得超过15KG),由于出口箱规一般有规定,他们用输送带入仓上架,所以,常用到的两个尺寸60×40×30CM与43×30×20CM,当然,在量箱的时候你可以把这几个尺寸打乱来排列,方便产品入箱,只许小于这个尺寸,而不得大于它们,这就符合出口箱规了,并且在排货柜(后面会添加表格说明)方面相当好排列。又比如台湾要求做5个材积的纸箱,那我们就要按照客人的要求来弄,后面章节上会讲到材积与立方的快速计算方式。根据不同要求制定出不同材质的报价,瓦楞纸的坑宽与层数,是否用到加强芯纸等等,我们必须在报价时精准定位。
刀模规格,在审图审办审格时,皆要注意这个细节,根据不同的报价数量来定位,看看是用哪种刀模来核算成本,分别有36MM,24MM,22MM,18MM,15MM,5MM,我们要清楚找到产品中所需种类匹配,因为平时大家就记一个自家所用到的,假如说去别的公司呢,或者不同的客人需要用到呢?难不成遇到了才去想办法问别人么?所以,我们要在平时收集整理这些供应商报价出来,是按件还是按尺寸计算,小于20是多少价格,或者不同的材质又是啥价格,整理好后保存备用即可。
丝印与车花激光订珠打钉,这些可以算在加工费里,但是估计应该列出明细费用,例如车花0.10元/千针,激光1.00元/分钟,打珠钉0.055元/粒等等,丝印又看面积,看颜色是专色还是四色(网点)再去区分印在什么材料上面来区分价格,如果这些不懂,每次都让丝印厂去报出来再添加上去,有时间尚可,假如在客人办公室报价,要抢一张订单呢?等得起吗?因此,我们要在这方面做足功夫,做一个成熟的估价员,随时会把这些常规的记下来,或者本子,或者脑子都行,由于丝印分为走台与机印,因此,价格也要区分开来,详细区分其印刷质量要求,有的要求很高,处理工艺难度大等特点要知道。
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第七章报价工具
报价除了一般办公用具必备之外,有时得借助一些专业的工具,估价者必须懂得如何使用,例如克重仪,放大镜,密度镜,卡尺,卡夹,厚度仪等等。
图一:各种实用你的工具
附注:有很多工具并不常用,只有针对你目前产品所需的工具,才是最有用的工具,因此,当自己产品实际需要时,可以选择借用,购买。
图二:钢尺
附注:钢尺为普通度量时必备,也是估价人员耳熟能详的工具之一,但是,很多时候大家在用钢尺时,并没有保存好,导致跌落地上碰成圆角,或者长时间使用,导致标识模糊。有条件的情况下,建议把钢尺的头上多出来部分去掉,从零刻度开始使用,这样可以提升度量速度。钢尺最好在同一边显然英寸与厘米。
图三:软尺
附注:软尺在量有样办时最适合用它,因为弯曲部分软尺可以自然些,量得更加精准,因此,大家都习惯用这种工具,注意使用软尺时,不要长期使用不更换,因为软尺质量问题,容易变长,导致尺寸不精准,尽量选用质量好的,不容易变型的软尺。
图四:量饼
附注:看到上面的孔,大家会明白,它是用来量管条(也叫骨芯,水线,T骨,胶骨)类的工具,只要插入孔位就知道直径多少,叫多少号,上面有明显标识,不必死记硬背。
图五:克重仪
附注:这是一种精准测量材料克重的工具,从切片到称重,选择不同的区域折中计算,相当精准,对于针织梭织面料,或者手袋制衣均可使用,相对来讲制衣方面用得多些,对于拿到手上不知道克重无法计算成本的,有了这个工具就简单多了,不必那么费神。在使用时,请不要改变材料物理定型,在不受外影响下切割出来,并且按照批次来分别记录每一块材料的重量,最好精确到小数点后面第三位,最后取平均值,这样的结果最接近实际数字。
图六:蛇尺
附注:蛇尺很多时候出格方面,也有一些特定的位置在计算时量一下,个人觉得用处不是很大,早年香港师傅所用到的工具之一,可以量弯位,也可以把弯度做出来直接画下去修改成自己想要的弧度,也有上面的刻度直接量出弧长,算出围长或者别的长度对应。
图七:玻璃量器
附注:大家还记得去档口,看到他们拿着这个来看,结果云里雾里,不知道他们看啥,其实这个只是用来数纱用,因为行家对于这个纱支(S)大小知道底,然后直接数纱就知道价格了,而我们做这一行来讲,数纱也可以了解,有时候客人按照资料描述来讲,我们就不难应对了,从而为自己的成本真实性再加了一重保险,更加精准,其计算方法是经纬纱总共乘以2.54即可得出纱支大约数量,有时间可以多试试,总结经验,累积钱柜国际的知识。关于如何读数请参考图例上的标识。
图八:密度镜也叫放大镜
附注:适合人工点数,了解布面质量情况以及纱支多少,上面两个LED灯珠在夜间或者光线较暗的地方也可以查看点数,也可以用来查看别的细节问题,从而达到精准辨识产品真身为目的。
图九:油标卡尺
附注:看看这个图上的文字,不难了解它的真实用途,这些往往用于测量五金铁线径,以及圈扣的内外径,加上一些地方的深度,到达精准测量,还有用电子屏读数的油标卡尺,其原理与目的类似。
图十:电子磅
附注:电子秤有的也叫电子磅,其实就是称重的一种工具,可以根据自己工作需要而设定所需的范围,例如称五金,称整个纸箱等等,用不同的用途而电子秤也有各种规格,适合你的才是最好的,由于电子秤的灵敏度较高,因此,一定要注意水平与风力的干扰,务求精准些。
图十一:厚度仪
附注:厚度仪是测量材料厚度的仪器之一,臂的长短与使用方法取决于你所测量的精准度,臂长只不过伸入片裁中心点更近,也可以反复移动位置取均值,得到更加精准的厚度为准,在使用过程中,我们不断寻求最佳方案,务求真实。
图十二:计算器
附注:一般选用计算器是为了方便自己使用,一个快速精准的估价者,要求专业的盲打,平时应当养成盲打习惯,在计算时,随时记得按下AC键还原,在计算过程中常常用到累加或者累减,即M+与M-符号,计算完毕后的提取MR键为常用健,视个人习惯而挑选计算器,改掉很多不良习惯,比如按0.875算英寸中的7分表示法,我们在计算器上只从“点”开始往后按就可以了,省略一次零的按法而加快了运算速度。又比如相同数字相乘,相当于算平方,直接输入第一个数字,按乘号、等于就可以出来结果了。开头的四舍五入键也要注意,一般可以调到中间,保留小数点后面几位也得视计算精准情况而提前设定,退格键用于键入错误时及时修正用,+/-键是改变输入时错误的切换用,常用的记住了,平时多加练习,无论什么方法,能达到运算速度加快就是好方法。
在使用工具上,常规的如美工刀与剪笔,胶纸等等,属于办公必备,我们在这里也就不细讲,大家熟能生巧就对了,对于自己的工具保管要求严格,那是自己吃饭的家伙,因此,一般会有贴上标签专用,以免要用时寻找半天也不见其仙踪!
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第八章:单位换算
第一节:单位换算的重要性
很多时候我们遇到麻烦,单位互不相通,来自世界各地的客人,来自不同地域的厂商,大家所使用的叫法与换算各不相同,我们必须做到在任何单位的情况下相互换算,得出与客人所需相符的结果,因为我们是为客人服务,我们所做的一切也是为了让客人看明白,客人是用他们的单位来审核的,我们习惯的算法与所惯用的单位,必须换算成客人的单位,让客人一目了然,就比如国际货币问题,常常用美金来结算一样的道理,我们还得把人民币换算成美金来报价,为的就是算客人方便使用自己的单位。
关于单位,是国际统一标准,不是谁私人定制的,只是有些单位我们并不常用,可是遇上了再去查,也不确定查到的是否准确,因此,后面整理了常用的一些相互换算的表格说明,也是属于常规与非常规列表,有极少部分或许一生也用不上一次也说不准,我们只要记牢常规的,有针对性的一些换算,几乎也够用了,不排除新客人有别的单位出现,比如OZ这个单位曾在香港台湾一直用着,直到95年左右开始慢慢演变过来,变得很少人用,只是有些资料上仍然在用,P磅的单位也是如此,由于早前我国旧制单位的秤的单位为16两计算1斤,而在香港台湾又以英制为通用单位换算,于是,我们在早期的算法中常常会遇到这种单位,而目前以P磅,KG公斤,G克等重量单位用得较多。长度单位也是如此,从GB格式中的CM(厘米)与英制当中的INCH(英寸),较为常用,尤其是珠三角地区,均以INCH(英寸)居多,而长三角则以CM(厘米)居多,只要懂得他们之间的互换,在哪里都一样,尺寸还是那个尺寸,没有太大的分别,只是稍作换算即可。
在现实生活中,我们应当随时求证所学到的知识,因此,可以用刻度尺或者电子秆等,核实所对应的换算是否正确,是否与实际相符,虽然这些早已成为事实,也不知道多少人去求证过,而我们不是置疑事实真相,而是要清楚明白,完全理解掌握,这才能让学到的知识得到巩固,并加以运用,熟能生巧,把手指手掌尺寸记录下来,记在脑子里,它是一个永远跟随你的尺子,随时伸手比划,大致尺寸就有了,不必要随身带着把尺,瞎折腾,也不太雅观,也可以用包里的纸币,或者手机尺寸,记录下来,稍作比划,尺寸仍然可以即时取到,不必要非得有尺子才能干事,这些在身边的尺子希望大家能运用起来,不至于忘带尺子呆呆的看着,无法做事,也不能让客人发现你没带尺子就报不出价格来,显然这并不符合一个估价工作者的职业习惯。
熟悉计算机中各种软件操作所运用的符号单位,WORD与EXCEL当中的符号,以前涵数运用,这涉到我们对办公软件的熟悉并运用,加快我们办公时的工作效益,当然,会设计软件自然对这些符号重新制作也是可以的,就好像我们的文字组成,可以用软件拆分转换,变成自己想要的文字格式一个道理,因此,当自己确实需要,又会运作这些软件时,可以自己设置好快捷键,加快工作录入速度,为了使用方便,目前任何信息皆用电子文档格式存储与传送,常用的WORD,EXCEL,PDF,JGP,GIF,TXT,RTF等,在这些文档中处理与转换格式,使用相应的单位将会涉及到相关的字节、像数等单位换算,仍然是我们要学的基础知识,比如:在UTF-8编码中1个英文字母占一个字节,一个中文(含繁体)占三个字节,而在Unicode编码中1个英文字母占一个字节,一个中文(含繁体)占两个字节,但英文标点符号占一个字节,而中文占两个字节。其中1024B=1KB=2的10次方,1024KB(千字节)=1MB(兆字节)=2的20次方,1024MB=1GB=2的30次方,1024GB=1TB=2的40次方等等,我们同样可以计算出一个文本的大小,一张图片的大小所占用的空间,方便了我们加快传输速度的约束。方便我们提升工作效益而了解这些应当注意的细节。
第二节:各种单位换算表(图片上传困难,如有需要的朋友请联系我)
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第九章:度量尺寸
所谓的计算,当然离不开尺寸,或者容积容量等信息,在箱包手袋行业中,我们常常要走的第一步就是观察,然后度量尺寸,看起来很简单的动作,往往很多时候疏忽大意,导致误差较大,最终得出错误的答案而无法进行下一步操作,错失良机,失去订单的根源。故此,在这里讲讲度量的一些注意事项与基本操作。使大家清楚明了,掌握其精要部分,做到得心应手,从而在面对客人时,胸有成竹,成为一名专业的估计报价工作者,给客人留下专业的好印象。
第一节:纸格量法
在量纸格时,江浙沪一带(长三角)几乎以使用CM(厘米/公分)为主的运算单位,而广东沿海一带(珠三角)几乎以使用英寸为主的运算单位,其区分在前面的列表中讲到,用2.54CM=1”换算,原理一样,只是单位不同而已,通常会对不同纸格给出不同的量法。
a.矩形纸格:矩形纸格的量法分为普通量法与特殊量法两种:
1、普通量法即实际大小加指口位即可。例如实际尺寸为8英寸长,6英寸宽,那么写在纸格上的标识为8.125”×6.125”,(20.64×15.56CM)也就是说长宽各加了八分之一英寸(合0.32CM)这是由于在开裁中常常遇到刀模无法对齐而留下的指口位(啤位),这种尺寸写在纸格上,在手工填写或者录入电脑时,方便一次性完成,无需拿着纸格再想如何开裁,因为你在量的时候拿着纸格已经很全面的展示出需要如何开裁了,在写纸格尺寸时,请注意纹向,把要分纹开裁排版尺寸写在前面,无论大小,为以后演算打下基础,免得混淆,再次提醒在大家在用笔时,请使用红色笔标注,由于纸格师傅通常是用黑色或者蓝色笔书写资料,用红色笔标注折边位或者埋袋(合袋)位,加上一些特殊角位等地方用的是红色标注,而我们在填写尺寸标注红色,使它更容易识别,拿起纸格一眼能看出来,省时省力。
2、特殊量法即实际大小加特殊的指口位或不加。例如链贴或者围,由于这些位置属于填袋位,可以只加一边指口或者不加。超过33英寸(83.82CM)时,必须每边加长0.5英寸(1.25CM)那时因为我们在裁床机操作时,必须考虑切断开裁,由于刀模有弯位弧度,又不能用电剪,因此,留这些位相当于我们的拉料预留位。而纸板PE板等,在正常尺寸为矩形有时可以考虑用切纸机操作,而在量尺寸时可以直接写实际尺寸,只是在演算时预留整片的长宽位给开裁师傅即可。连刀(孖刀)情况,直接考虑纸格成模后的数量(即多件同样纸格合并在一起出模)这种量法同样无需在接驳边加指口,只加两端即可。
b.不规则纸格:遇到这种情况的办法各异,因为必须视纸格的不同情况分别处理,以达到精准为目的而所使用的方法都是正确的,只是选择一种简便而直接的方法,也就是相对最好的,故此,我们为了演算准确,就必须在前面量纸格时做到准确度量。
1、两端大小明显,这种最快的量法是度量大的一端三分之二位置的尺寸。而量大的一端与小的一端相加再除以二,等于居中折算法,这种相对来讲,必须是规则的大小两端来考虑,否则会出现差异。
2、一头尖的纸格,可以利用两件合成一件来度量的方法,使它成了一个矩形图形,同时对矩形图片剖开,即为两件相同尺寸面积的用量,得到相对准确的运算结果,减少误差。
3、两头大中间小,这种同样可以使用两件相对或者错位度量,扣除一边空位,或者在空位处插刀度量,做到剩余部分的最大利用率,这样的度量结果无疑是最小用量,也是最佳运算的方法。
4、一边凹一边凸的纸格量法,注意分纹,从凹位度量其无法开裁位置之尺寸,然后从可以开裁处的尺寸量出来,进行幅宽排版,得出准确的排版刀数来计算,如果纹向为无限长,即可以用无线长方来排版,这种方法自然是最省的排版,只是有纹向限制。注意在度量时的写法与写入文档时的标识。
例如:-5/8”)3-5/8”×7-3/4”×2这里前面的表示减去5/8”开始排刀,这样标识清楚,在计算是避免出错。
5、量实物,请不要用力拉扯,不得改变物理定型测量,而在量的时候,注意车缝位或者胶水折边位,油边位等地方。要摸清楚托底厚度,大小等重要细节,由于有实样在才上,更容易算准用量,估价更加精确,因此,我们在测量的时候,从前到后,按顺序测量,并记录下来,必要时在排刀方面用红笔标识,这样就很清楚了,不至于过后再去测量,担心错漏,因为按顺序慢慢测量过去,一般遗漏的机率较少。
6、看图写尺寸,在这里讲讲看图尺寸的量法,有的袋子没有标任何尺寸,也有的只标了一个尺寸,有的标了长、宽、高尺寸等,我们时常会遇到各种不同情况,我们必须明白“比例”一词,如果没有尺寸,我们就要按照图片用途来设定一个尺寸开始计算比例,例如袋子上明显有一个磁钮,而大磁钮18mm,小磁钮12mm按比例推算过去。如果有标识另外的尺寸,我们在图中可以看到各部件的位置,再按比例放出来就可以算出来了,同时要注意车缝胶水油边等位置的大小边距,力求做到准确无误,然后记录下每一个尺寸。
第二节:标识
在量纸格时,我们要习惯按顺序来量,比如分纹排版,必须把要排版的尺寸写在前面,无限长的数字写在后面,如果即时可以排刀时,在纸格上马上标识出来,便于抄写记录时一并抄录下来,在计算时不至于有错漏。包托追加或者减少的部分,在每一件纸格上对当前纸格标识,一般纸格师傅会有蓝色或者黑色笔记录说明,而我们在测量后的数字,可以用红色笔标识,而且可以标识在显眼位置,以示与纸格师傅的区分,不仅仅字体区分,写法字体与可以区分开来,同时也是帮纸格师傅再一次审核纸格,如有较大的错漏,必须第一时间告诉纸格师傅更正,以便过后遗漏不记得等错误发生。因此,量纸格计算用量也是与纸格师傅有紧密关联,如果懂得纸格或者会出纸格,做这份工作相当简单,等于把纸格师傅的纸格重新精准审核一遍,想出错都难,如果不会的,就要多与纸格师傅沟通,直到自己弄明白为止,把出错率降到最低。
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第九章:度量尺寸
所谓的计算,当然离不开尺寸,或者容积容量等信息,在箱包手袋行业中,我们常常要走的第一步就是观察,然后度量尺寸,看起来很简单的动作,往往很多时候疏忽大意,导致误差较大,最终得出错误的答案而无法进行下一步操作,错失良机,失去订单的根源。故此,在这里讲讲度量的一些注意事项与基本操作。使大家清楚明了,掌握其精要部分,做到得心应手,从而在面对客人时,胸有成竹,成为一名专业的估计报价工作者,给客人留下专业的好印象。
第一节:纸格量法
在量纸格时,江浙沪一带(长三角)几乎以使用CM(厘米/公分)为主的运算单位,而广东沿海一带(珠三角)几乎以使用英寸为主的运算单位,其区分在前面的列表中讲到,用2.54CM=1”换算,原理一样,只是单位不同而已,通常会对不同纸格给出不同的量法。
c.矩形纸格:矩形纸格的量法分为普通量法与特殊量法两种:
1、普通量法即实际大小加指口位即可。例如实际尺寸为8英寸长,6英寸宽,那么写在纸格上的标识为8.125”×6.125”,(20.64×15.56CM)也就是说长宽各加了八分之一英寸(合0.32CM)这是由于在开裁中常常遇到刀模无法对齐而留下的指口位(啤位),这种尺寸写在纸格上,在手工填写或者录入电脑时,方便一次性完成,无需拿着纸格再想如何开裁,因为你在量的时候拿着纸格已经很全面的展示出需要如何开裁了,在写纸格尺寸时,请注意纹向,把要分纹开裁排版尺寸写在前面,无论大小,为以后演算打下基础,免得混淆,再次提醒在大家在用笔时,请使用红色笔标注,由于纸格师傅通常是用黑色或者蓝色笔书写资料,用红色笔标注折边位或者埋袋(合袋)位,加上一些特殊角位等地方用的是红色标注,而我们在填写尺寸标注红色,使它更容易识别,拿起纸格一眼能看出来,省时省力。
2、特殊量法即实际大小加特殊的指口位或不加。例如链贴或者围,由于这些位置属于填袋位,可以只加一边指口或者不加。超过33英寸(83.82CM)时,必须每边加长0.5英寸(1.25CM)那时因为我们在裁床机操作时,必须考虑切断开裁,由于刀模有弯位弧度,又不能用电剪,因此,留这些位相当于我们的拉料预留位。而纸板PE板等,在正常尺寸为矩形有时可以考虑用切纸机操作,而在量尺寸时可以直接写实际尺寸,只是在演算时预留整片的长宽位给开裁师傅即可。连刀(孖刀)情况,直接考虑纸格成模后的数量(即多件同样纸格合并在一起出模)这种量法同样无需在接驳边加指口,只加两端即可。
d.不规则纸格:遇到这种情况的办法各异,因为必须视纸格的不同情况分别处理,以达到精准为目的而所使用的方法都是正确的,只是选择一种简便而直接的方法,也就是相对最好的,故此,我们为了演算准确,就必须在前面量纸格时做到准确度量。
1、两端大小明显,这种最快的量法是度量大的一端三分之二位置的尺寸。而量大的一端与小的一端相加再除以二,等于居中折算法,这种相对来讲,必须是规则的大小两端来考虑,否则会出现差异。
2、一头尖的纸格,可以利用两件合成一件来度量的方法,使它成了一个矩形图形,同时对矩形图片剖开,即为两件相同尺寸面积的用量,得到相对准确的运算结果,减少误差。
3、两头大中间小,这种同样可以使用两件相对或者错位度量,扣除一边空位,或者在空位处插刀度量,做到剩余部分的最大利用率,这样的度量结果无疑是最小用量,也是最佳运算的方法。
4、一边凹一边凸的纸格量法,注意分纹,从凹位度量其无法开裁位置之尺寸,然后从可以开裁处的尺寸量出来,进行幅宽排版,得出准确的排版刀数来计算,如果纹向为无限长,即可以用无线长方来排版,这种方法自然是最省的排版,只是有纹向限制。注意在度量时的写法与写入文档时的标识。
例如:-5/8”)3-5/8”×7-3/4”×2这里前面的表示减去5/8”开始排刀,这样标识清楚,在计算是避免出错。
5、量实物,请不要用力拉扯,不得改变物理定型测量,而在量的时候,注意车缝位或者胶水折边位,油边位等地方。要摸清楚托底厚度,大小等重要细节,由于有实样在才上,更容易算准用量,估价更加精确,因此,我们在测量的时候,从前到后,按顺序测量,并记录下来,必要时在排刀方面用红笔标识,这样就很清楚了,不至于过后再去测量,担心错漏,因为按顺序慢慢测量过去,一般遗漏的机率较少。
6、看图写尺寸,在这里讲讲看图尺寸的量法,有的袋子没有标任何尺寸,也有的只标了一个尺寸,有的标了长、宽、高尺寸等,我们时常会遇到各种不同情况,我们必须明白“比例”一词,如果没有尺寸,我们就要按照图片用途来设定一个尺寸开始计算比例,例如袋子上明显有一个磁钮,而大磁钮18mm,小磁钮12mm按比例推算过去。如果有标识另外的尺寸,我们在图中可以看到各部件的位置,再按比例放出来就可以算出来了,同时要注意车缝胶水油边等位置的大小边距,力求做到准确无误,然后记录下每一个尺寸。
第二节:标识
在量纸格时,我们要习惯按顺序来量,比如分纹排版,必须把要排版的尺寸写在前面,无限长的数字写在后面,如果即时可以排刀时,在纸格上马上标识出来,便于抄写记录时一并抄录下来,在计算时不至于有错漏。包托追加或者减少的部分,在每一件纸格上对当前纸格标识,一般纸格师傅会有蓝色或者黑色笔记录说明,而我们在测量后的数字,可以用红色笔标识,而且可以标识在显眼位置,以示与纸格师傅的区分,不仅仅字体区分,写法字体与可以区分开来,同时也是帮纸格师傅再一次审核纸格,如有较大的错漏,必须第一时间告诉纸格师傅更正,以便过后遗漏不记得等错误发生。因此,量纸格计算用量也是与纸格师傅有紧密关联,如果懂得纸格或者会出纸格,做这份工作相当简单,等于把纸格师傅的纸格重新精准审核一遍,想出错都难,如果不会的,就要多与纸格师傅沟通,直到自己弄明白为止,把出错率降到最低。
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第十章:用量计算绝大部分工厂是靠文员或者跟单来完成用量计算,或者成本计算,而很多又只是运用了小学生的计算方法,直接用长乘以宽乘以件数,得出总数后再除以幅宽,再加上损耗,如果有经验的计料,相对来讲会结合实际情况来加损耗,而经验不足者,直接加5%损耗完事,等老板接单回来,采购开始按用量表采购,要么材料多出一大堆,要么材料不够用,没有一个准数。本身这种计算的方法就不够全面准确,只是针对普通的小裁片,诸如银包中的统一用一种材料,或者小包,裁片多的情况,算出来的材料几乎接近正常值,有时候计算心里也没有底,到底用量出入有多大,等裁床开完了才来增补,把正确用量记录下来,再有下次翻单时,再用正确的用量采购。可是,裁床出错不知道,是不是供应商材料短码少尺也不知道,这种做法完全不能避免多方面发生的错漏,因此,我们无论什么时候,必须求得真实的用量,得出最正确的成本,老板在接单或者业务在接单时,才会资本给客人谈判,适当给客人降价都细则,而不是心里没底,怕降价会亏本,至于亏多少,当事人也没个谱,这种做法相当被动,因此,老吴强调计算用量,在任何时候都要考虑排版计算,得出正确的用量来,站在公平交易的立场,好价格的客人利润高些,不好价格的客人利润少些,这个也是正常交易的潜规则,而自己都不知道正确用量,节骨眼上不知道是接单还是放弃,相当的被动。
第一节:排版算料
前面讲到了书写规范,把要排版的尺寸写到前面,如果无需分纹排版的,可以不用分先后,哪边能排就用哪边的做法,灵活运作即可,通常排版要考虑材料幅宽与纸格分纹向排版计算,一般纸格师傅会在纸格上画好纹向,如果不懂得出格的计算员,可以根据纸格上的标识来排版,如果懂的,发现纸格有误,必须即时知会纸格师傅更正,比如袋口拉链贴,通常为直纹,除非是衣物袋开裁。具有前后幅,需要埋围或者埋前后幅,也叫合袋时,整条围的纹向居为直纹。那么,我们就要根据直纹来排版计算用量,同时考虑是否可以孖刀等做法,必要时提醒纸格师傅改纸格。在这里随意设定一组裁片尺寸给大家讲解如何排版,如果计算用量,具本与普通算法差别在哪里。
设想我们用的是54”PU料,市场已经是52”了,那么我们只能以52”来计算.
排刀插刀算法:0.373y
前后幅:15”×17”×2=17”÷3÷36”×2×3%=0.325y
侧围料:3”×12”×2=12”÷17÷36”×2×8/15×3%=0.022y
底片料:4”×23”×1=23”÷13÷36”×1×1/2×3%=0.026y
平方面积算法:0.371y
前后幅:15”×17”×2=510”÷52÷36”×3%=0.281y
侧围料:3”×12”×2=72”÷52÷36”×3%=0.039y
底片料:4”×23”×1=92”÷52÷36”×3%=0.051y
从以上两种算料方法,我们得出结论,排版用量里已含3%采购损耗,而面积算法不能确定,因此采购损耗需要另加进去,在这里我们还要考虑一个问题,那就是采购材料的完整性,也就是要知道封装规格进行合理采购等等。针对以上的算法还可以把英寸化成mm来计算,其用量更进一步精确,再接合刀模的形状,直线与V位处理等等方法,可以把用量进一步精确到位,这些要经过实践得出行之有效的方法,当然不能靠凭空设想。真皮的算法是要结合市场皮料的水分多大,再加上纸格的形状搭配等,真皮方法需对手袋的工艺与材料熟悉才能准确计算出来,当然,估算大概的当然没有问题,也不至于错得太离谱而已。对于片材与别的材料计算同理,我们注重的是对材料熟悉,工艺熟悉,所算出来的材料才会准确,必须要有凭有据,不得凭空捏造!看似简单的一个裁片,几乎会涉及到很多方面的知识才能得出结果,例如刀模开裁用的是42而不是36的,那开裁的用量就完成不一样了,而叠料长度是5码与8码10码也不一样损耗,小刀模多也不一样,直线多与弯位多也不相同等等原因限制,我们只能结合实际情况来计算,不能仅凭几个数字来纸上谈兵,就像前面排版的底片料尺寸一样,而整个总长度理论上相差2寸,那么就要叠刀开裁来完成,从实际操作上达到省料的目的。
第二节:实际演算附图(由于图片上传困难,如有需要的朋友直接联系我)
这是客人曾经要求老吴核算成本的草稿纸,一般每个款只能花半小时来完成,要用最快的速度精准核算好成本,没有多余的时间打电话询问市场价或者相关供应商,因此,只双胞胎靠平时收集整理的资料,把价格即时填充上去,核算出成本交给客户。让客户心里有个底,具体下单价格与终端销售价之间权衡。
请用最快的计算方式得出真实成本,如果需要存档,请马上做一价成本估价单保存,有效合理的编号,让查找更加方便,同时,电子档为了传递方便,而纸质也可以保存,但不方便携带,因此,我们必须学会两种同时使用,手写稿可以自己查对,而电子档可以交给老板或者上司审核,具体接单价并不是做估价者可以决定,各尽其职,各尽所能。
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第十一章:成本估价估价员、报价员、计价员等这些属于文职工作,通常薪水介乎于3500.00到4500.00之间,如果还要兼顾到跟单,业务或者别的工作,其薪酬自然不一样,因此,我们把这个职位说得那么高深没有实在意义,只要学会了就是一种职位的工作内容,必须的内容,也是这个职位的职责所在,因此,估价计料,排版,出单等工作,当懂得如何操作时,觉得很轻松,如果有某一个点不懂,可以即时充电,假如大部分不会呢?那就没有必要做这份工作,这可是要掉脑袋的活。虽然每次出来的结果都会给上司审批,有时还得给老板签字等等,层层把关,但是,出错总是难免的,往往一个单出错下来,整个企业躺那了也说不准,当然,小问题时有发,视经验与管理制度不同而不同,例如说:二战初期,美国空军降落伞合格率为99.9%,这意味着每一千个就有一个出事,对于这种百万级的战略性产品而言,这非常影响士气,军方要求必须达到100%,而厂商高层会议,仍然找不出如何提升质量保障的最佳方案,始终不能保障100%合格率,最后,美军想出了一个微小创新,后来叫“降落伞规则”:军方不再考察合格率了,调换了一个角度改变检查质量的制度,决定在每次交货的降落伞中随机挑出一两个,让厂家最主要的负责人亲自从飞机上往跳下。结果呢?不用你费劲猜,奇迹出现了,不合格率很快降为零。所以,我们的估价核价仍然可以做到万无一失,只是制度改变即可办到,问题是谁愿意这么做才是关键,因为付出的成本要与收获成正比才有意义。
第一节:用量准确。在估价中我们常常出现小数点错误,或者演算出错,又或者敲打键盘时不小心敲错,也有可能笔误等问题。曾经历过一次车缝线出错问题,把0.8米白色604#车缝线键盘敲错成8米,从成本计算到制单,再到采购,没有一个人发现。因为按当时的价格每米0.002元的价格,整个产品用线成本才0.016元,实在算不得什么,结果,把整个二十万的订单用线采购回来,仓库照单验收,车间照单领取,当产品接近尾声后,车间主管打个电话问情况,为什么成品都快完了,车间还是白茫茫一片呢?于是下车间看看情况,吓了一大跳,仓库车线还有整箱没有领完,而车间已经快完成整张订单了。我们从这里一个小小的失误,影响有那么大,如果再大点呢?在某企业工作一段时间后提出辞职,临走时,交待裁床师傅有一张订单要小心开裁,如果开裁不出错,主料会多出1-2支*40Y作为补数用,一旦开错其中一件刀模,那么,裁床需要补数大约6支*40Y,这事后来听说真的开错了,补了足足8支*40Y才够整张订单出货。这两件事都是老吴在九零年初亲身经历过的,很多细节看起来并不起眼,一旦生产大货,随时面临着大数据带来的损失。即便是出了排版图给裁床,如果当事人离开,没能即时跟进,同样有可能产生误会,同样会有可能造成较大的损失。所以,我们在计算用量这块上,必须步步小心,排版算料后再用平方算回去核实用量是否有误。
第二节:了解细节。对于估价工作者,需要了解钱柜国际的第一手资料,比如供应商更改材料种类,价格,用途等;裁床组有多少人,空间多大,台板有多长,裁断吨位是多少,允许用多高的刀模等细节。由于批次量的关系,开裁厚度有很多的因素影响损耗,裁床拉料台的长度也同样会影响,当然,我们要注重透明胶开裁,厚了太重拉不动,纸板厚了也不可以,PE板也仍然如此,高发泡也是,因此,只要我们用心观察这些细节,不难发现材料的性质,从而给自己精准估价计用量加一道保险,这样出来的结果最准确,也可以说量身定制。比如本企业所用拉料台为十米,而加工厂是5米,则加工厂损耗偏大。刀模高度也有影响,如果企业所用刀模不是36而是用的42高度,我们在计算用量时就要特别注意,因为这种刀模开裁某些材料时相当损用量,批次量大时,损耗按平时加进去,结果就会造成物料存仓,当用不上时就得当废料卖掉,即便是可以用来做托底料,其价值远远比正常用料的差得多,因此,这也是计用量必须考虑的,不妨多去仓库、裁床、车间走动,了解生产细节,才会精准算出用量,不浪费存仓,也不欠料拖延货期。例如普通的袋口拉链贴,本身两件,而开裁时打了单刀回来,此时,可以要求再翻打一个孖刀回来,因为车拉链的一边是直线,不必在用单刀时那样留边位出来开裁,节省两个边位,用量在采购前就要扣出来。
第三节:排版图。在核准用量出单时,为了对用量保护,确认开裁准确,必要时需出排版图,用简易画法,标识清楚即可,让开裁者能时月排刀顺序,插刀位置等。曾经有工厂统一使用排版图,这种做法不是不可以,有点浪费人力,因为普通的裁片根本没必要出排版图。例如袋围,开直纹,圆底,开乱纹,遇到米高料,统统打直纹(因为横纹在车缝时很难看)这些也是必须结合实际情况来处理,我们不能动不动就来排版图,既浪费人力又被裁床当废纸,这也是管理程序上的一大漏洞。
最后希望在此岗位的朋友做得开心,平时多留意,多接触供应商,多了解手袋的结构,务求把本职工作做到尽善尽美,不仅仅可以抢到钱柜国际的订单,还可以提升自己工作能力,从而得到企业认可。能做到这样的估价员,走到哪里都很抢手,不愁找不到工作。就算是自己出来作老板,这一关仍然是相当重要,直接影响接单与生产。

沙发
发表于 2019-1-5 08:55:43|只看该作者
多谢楼主啊!!!
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